课程销售如何快速成单？这几招你会吗?
培训机构的运营很重要的就是课程的转化，课程转化率高机构越赚钱，课程转化率低机构就会很大几率赔钱，课程的转化很重要的就是课程销售，课程销售怎么快速的成单呢?
第一：反制式逼单
就是客户给我们提什么问题，我们要反制他，给他提相应的问题来增加他的压力，要得他的承诺，只要客户在这种反制式的问题下给我们一个小的承诺，我们就可以顺着这个方向慢慢的过渡到最终的成交。
比如说客户问我们：“这个产品能便宜点吗?”我们直接问他：“便宜你买吗?”对方想不到，他说：“便宜我就买”
你就顺着这样一个承诺：“原则上来讲，这个产品我们是不能降价的，因为所有客户都是一样的政策，不过我看了你今天确实喜欢，也待了这么长时间，也聊了这么长时间，这样我给你申请一下，看我们领导那里能不能给你申请一个内部价。不过我想提前确认一下，你确定你真的喜欢吗?真的想要吗?”。
第二：活动式逼单
就是我们通过限时、限额、限先后、限特权，搞这种限制性的，让它有稀缺性的活动政策。
让客户心里痒痒的，如果客户再不做决定，它就马上恢复原价了，名额越来越少了，可能抢不到了。
如果再不做决定就可能被别人拿走了，再不做决定，他的特权就过期作废了等。
第三：主导意见法
遇到那些犹豫不决的没有主见的顾客，不妨在跟他建立有信赖感的关系之后去主导他的意见、替他做分析、替他做决定。
比如说遇到那种特别墨迹，他想不明白，一直很多顾虑，我们不妨去刺激他，反正因为你跟他已经有了信赖感，只差多推他一步。
我们直接说：“张总，平常我觉得你雷厉风行，今天我真的觉得你太磨叽了。你还是没意识到买这个东西最关键的是什么?”。
这个产品有什么好好处，现在有多少个人在买这个，去迎合他。“你再不买就没有了，要替他做决定、替他做分析、替他做选择”。
这样来引导他快速的成交，以各种问题的分析角度帮他做决定，这就是第三个主导意见法。
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