说到线上教育，相信大家也不陌生了，但是这当中也存在一个问题，那就是在线教育平台的转化率不高，那导致不高的原因是什么?这个很少有人深入的去分析过，所以，没办法真正的提高转化率的指标，导致招不到生源。

　　如何改善?

　　其实，转化不高，主要是因为，课程没有打动需要的人，内容并不吸引人，其次，没有对客户做深入的了解，不清楚对方的真实需求，没有较好的话术提炼，不能给客户带去真正的价值。

　　要想促成，是设计刚需性强的课程，而不是非刚需性的。决策能力，这个部分该思考的是，深思熟虑后的具体打法。管理能力，这点非常重要。错误的决策，下面的一帮人，都会围绕这个错误的决策，做出些低效率且结果还不太好的动作。

　　老师，是影响转化最大的因素。那作为老师，需要有哪些关键的动作?

　　1.学完率，课开的前5分钟，则是正常的黄金时间。在课程刚开始的时候，最常见的2个方式就是，听完返费、送资料，通过额外来刺激学员，鼓励学员听完课程。

　　至于痛点描述，其实就是在课前5分钟，能够击中痛点。把所面对的核心问题，都说出来，让用户觉得特别懂他。这样，用户才有兴趣往下听，会寻求答案。

　　2.专业对应的，其实就是让用户能够信任。深研科目和题型、分析考情同理，找到能够证明自己专业的情况下，结合场景化的手段来描述用户的学习方式即可。

　　3.广告和内容到，所有做的铺垫，都为这刻。不要把推销和内容突然隔开，这样会显得很突然。最好的方式是通过内容、老学员来配合，从而占领用户。

　　比如：通过讲题或者讲干货的时候，时不时的跟用户强调，这个板块，会有系统的课程，让水军在评论区互动，问课程和价格，在讲到学习效果的时候，让老学员去互动。一步步，把未付费学员带入。

　　其实，线上教育转化率不高的原因主要是因为内容不符合用户的需求，其次，没有对用户有深入的分析，不能很好的引导对方下单，当然，要改善，肯定是需要让内容能够体现出价值，这个是最关键的，其次，要去引导和宣传课程，让对方能够很自然的接受。

推荐阅读：

线上教育转化沟通技巧，如何与家长说话？

培训机构体验课转化方法有哪些？怎么提升？

体验课如何转化术语？请看参考话术！