说到在线教育平台或者是线下的体验课，它是作为培训机构宣传的方式，很多时候都是通过体验课来吸引用户，但是如何把体验课转化成为付费的课程?对于课程顾问来说也是特别重要的，它也关系着业绩和校长的要求。

　　有哪些技巧?

　　一、体验课的设计基本思路：

　　授课安排：这6次课，在这6次课的过程中，所要做的是上好每堂，同时要做好服务，比如电话家访、结果测试。让学生通过课，喜欢上课堂。

　　二、具体如何操作?

　　1.如果想要变成付费的部分?

　　课后交费，这就需要好生的设计，同时做沟通及后续的服务。

　　2.如何授课，这是最核心的部分，是决定课后，能否实现转化的关键。

　　第一次课，关键中的关键。

　　1、任课老师要记得所有学生的名字;对学生以鼓励为主，要在这次充分地感受到学校的氛围。

　　2、授课内容不要太难，要以学生能较容易接受为标准，可以多设置些游戏。

　　第二次课：

　　1、抓住机会与孩子成为朋友，了解他们的兴趣爱好，尽可能多的表扬每个学生、

　　2、抓住机会与来家长多聊天，既要表扬孩子的表现，又不能回避家长的疑问。

　　第三次课：

　　1、从本次课开始，要重续班，如可以采取些措施，让孩子的父母缴费，同时，大力表扬这些已续班的学生，以带动其他人。

　　2、同样要传授内容，课后可采取过关走人的方式，过了关的可以获得礼物，让他们有有成就感。

　　第四次课：

　　1、拍照片，课后将老师的写在背面，以备在会时发给他们的父母，让他们从中感受到机构的关爱。

　　2、同时，可以让孩子给父母写信，告诉他们在学习的快乐，并想以后留在本校学习。

　　第五次课：

　　1、开始准备家长会及会上的学生展示。

　　2、注重总结，从头到尾复习遍，让每个学生觉得仅几天，就能学到这么多东西，而且还有这么多好玩的，并告诉学生以后学校边玩边学，从而吸引他们续班。

　　第六次课：汇报课

　　1、只有父母觉得满意了，同时孩子又喜欢才会掏钱。所以，要做好充分的准备。

　　2、将闪光点在会上都向家长汇报下，并给孩子提出个性化培养方案。

　　3、将作业及之前准备的给爸妈的信，同时，要引导学生感谢，让父母觉得，在学校不光学到了知识，同时也懂事了。

　　可以说，这6次课是否合理，是否有强吸引力，是决定能否转化的关键?

　　关于体验课转化成付费的方法，其实，我们主要是通过课程的对于孩子和家长的吸引力和价值来做的设计介绍，通常几节体验课后，顾问要跟家长对于孩子的课程进行相关的沟通，抓住家长的疑问，进行解答，从而促成转化。

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