如何售卖线上课程？有什么方法？
现在做知识付费的人很多，不过能做好课程不代表会将课程售卖出去，只有将课程卖出去之后，才能得到收益。特别是一些线下老师转到线上教学，就必须要面临如何售卖线上课程这个问题。老师将课程做出来之后，还需要通过在线教育平台将课程上架，然后是包装引流成交服务等环节。
1、课程上架
课程做出来，是不是要上架?大部分都是会选择上架。但，这样是错误的，不是上架，是要确定好你的学员人群是谁。有的老师竟然不知道自己的学员是什么人群，那对销售是有非常大的影响。
对于老师而言，在做课程之前就要分析好，谁学习你的课程，能为这些学员解决什么问题，他们的属性是什么，想要什么内容。男的女的，多大年纪，什么价格能接受，什么时间学习。
分析好后，选择线上平台上架，平台也非常多，但每个平台的定位不同，针对的人群不同，如，千聊、荔枝微课女性多，客单价低，网易云课，技能类多，腾讯课堂，职场类。每个平台后续会给你带来一定的量，如果说你的课程上架平台选择不对，再怎么销售也会到一个瓶颈。
2、课程包装
在互联网中，都是虚拟的，意向学员访问的时候，也无法直接销售，所以需要线上课程的包装价值。包括标题、封面图、课程详情页、课程目录。对于学员第一眼看到什么，能不能第一时间停留在你的课程上，标题和封面图决定了是否被点击进去。
只有点击进去了才有机会成交，点击进去后，需要看到的就是详情页，详情页是否有成交的力量。课程目录是学员在没有购买前看到，是不是我想学习的内容。如果是，看到你更新的差不多了，那就会去下单购买。
自动交付，就是自动购买和在线学习，有的平台注册很麻烦，各种验证，还有的不兼容手机端。现在平台很多，要注意用户体验。
课程上架好，就是推广引流和成交，对于售后就是后面成交后需要做的事情了。上面也说到了人群的定位和分析，知道了你的用户是谁，属性是什么，那就好办了。
强调：现在很多人，把重点放在了引流上，一直在引流，缺忘记了目的，目的是成交，要想来了10个人我能成交几个。现在有100个人在等你，竟然不敢成交，不敢说我在卖课程，大家来买我的东西。这是非常错位的。
3、引流
现在成交大部分都是在微信中，我们每个人都有微信，也有好友和群，前期可以先从自己的微信中去做成交，千万别不好意思，好友只是你加了我，我加了你，并没有其他关系，所以不用怕什么。
流量在哪里?微信里，QQ里，百度里，把这几个搞明白就非常轻松的获取源源不断的流量。比如我，我在百度中布局的关键词，每天都有人加我，前期发布，后面基本不需要管，只要没有删除，一直会存在。
所以要做的就是，如何在百度中布局关键词，当别人搜索的时候，第一页展示的就是你的内容。从品牌词到行业词都可以去布局。在搜索引擎中布局的词，来源都是非常精准的，只有别人搜索才能展现出来，去搜索的都是潜在的意向客户。
微信中需要做的就是，个人微信打造好，公众号搭建好，来了流量，剩下的就是你的成交能力和转化，如何来引导，包括后面的转介绍。
服务对于线上课程来说，也是重中之中，可能有的老师认为只要课程做好了，服务不好也没有关系，那就大错特错了。好的服务在课程基础上可以帮助老师转化成交更多的学员。
如果老师认为自己没有那么多精力来应付的话，完全可以找一家全面的第三方平台，比如格子匠。格子匠推出了丰富的营销功能，比如VIP会员卡、课程分销、课程代理商、优惠码、套餐营销、课程拼团这些营销功能都非常实用。
总之，对于想做线上课程的个人和机构来说，在做好课程的同时，也需要做好该如何才能将课程更快的售卖出去的方案，并想办法提高售卖的比例，这样更多的人看到课程也意味着有更多的收益。
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