很多人以为做在线教育的推广都是在线上进行的，其实这个想法是错误的，在线教育也是可以做线下推广的，特别是一些在本地办公的在线教育平台，完全可以到线下进行推广。而且在线教育做线下推广其实是没有地域的差距的，在哪个城市做线下推广都可以。

　　1、校园

　　在线教育机构可以去校园进行宣传，相当于是地推，发传单，摆点或者校园讲座等。可能很多人会怀疑这种方式有没有用，毕竟校门口每个家长手里都拿着一堆厚厚的传单。但如果地推无用，为什么至今地推依旧存在于各行各业中，要知道很多互联网公司在创业初期都是通过铺天盖地式的地推，才打开市场的。

　　2、线下体验店

　　在线教育机构可以在线下打造自己的体验店，体验店可以进行一些咨询、试听体验等轻型服务，不承担教学任务，这里最主要的是构建用户与机构间的一种链接，帮助用户更好了解线上机构，从而进行获客。

　　3、线下教学中心

　　这个教学中心是指除主要的上课是线上外，其余都是线下模式，包括流量承载、课后辅导，教学服务等，编程猫、松鼠AI就采用了此种方式。这就相当于很多线下机构探索的OMO模式，只不过线上机构是线上驱动线下，刚好和线下机构相反。

　　如今在线教育发展到一定阶段后，越来越多的在线机构开始探索线下的渠道，线下平台引流到线上，再对区域内的用户进行转化和吸收成为了小趋势。

　　需要注意的是，在线教育平台转线下其实是有壁垒的，不然早期的在线教育公司早已在线下做出来名气了。因为线上和线下推广运营方式截然不同，所以在进行线下推广的同时也需要注意好以下几个问题。

　　1、在推广之前要先了解线下的市场。

　　了解市场具体到每一个进驻的城市，产品、线下体验店、线下城市的定位都要契合，因为一线、二线以及三四线城市的教育都有自己的特点，比如每个城市对线上教育或者培训教育的接受程度不一样，每个城市的经济状况不同也决定了教育支出在他们消费总支出的占比不同。

　　2、挖掘具有线下运营能力和经验的人。

　　总的来说，互联网的运营方法和线下是不同的，互联网人需要具备互联网思维，线下运营人员需要具备线下运营能力，而线下地域的限制和资源的获取都要求运营人员有较好的变通能力以及熟悉当地现状。

　　产品质量好、运营效率高，对于机构来说基本也成功了一半，但目前这种线上驱动线下的模式依旧还在探索阶段。

　　在下教育如今能够获得利润已经肉眼可见的减少，也因此线下推广势在必行。在线教育机构在做推广的时候，一定不要忘记提前了解好线下的市场这样在做线下推广的时候，才能事半功倍。

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