很多培训机构因为运营经验不足，一直赔钱，但是不知道原因出在哪里，只是不断的去搞营销。其实培训机构不赚钱的主要原因是体验课转化率太低。那么体验课程转化率低的原因有哪些呢？

　　很多教育培训机构的体验课程的老师把重心放到了教学上面，忽视了师生关系的建立，听完课，学生对老师没有心理依赖感和好奇感。还缺少对教学效果的成功展现，让充满期待的家长找不到报班的最终理由。

　　这是体验课转化率低的最直接两个直接原因，那么怎么去解决这两个问题呢？

　　建立师生感情：

　　师生感情的建立不是一下子就可以的，我们可以通过良好的第一印象、亲和的个人魅力、充分的教学互动建立。

　　课前，老师一定要和家长提前沟通，拿到孩子照片，或用手机拍下来，并记下孩子的名字。这样迎接孩子的时候，老师就可以在门口认出并叫出孩子的名字。

　　体验课开始的时候，先和学生一对一自我介绍，弯下腰和小朋友说话，用他们的语言去介绍自己，了解孩子的性格气质。

　　刚开始，有些孩子会紧张，老师就要力争和每个孩子进行不少于三四次的一对一交流，让他们表达自己的想法，老师要虚心倾听，迅速建立信任关系和融洽气氛，确保他们不掉队。

　　刚开始，有些孩子会提不起兴趣，老师可以通过游戏环节，让他们迅速参与其中，吸引他们的注意力。

　　了解学生知识程度：

　　除了主讲老师，助教要在简短的时间内，尽快了解每个同学的知识状况，知道哪些是他们的知识薄弱点，填写测评表格和反馈表。

　　给孩子奖励：

　　根据孩子年龄、性别，在游戏、提问、讨论环节，准备好相应的礼品作为奖励，对回答好的孩子进行全班表扬和奖励，让孩子感受到尊重、参与感和荣誉感，提升孩子的学习积极性，让孩子对学校课程产生浓厚的兴趣。

　　除了口头表扬、奖品奖励，还要通过反馈资料，给孩子进行书面表扬，比如发一张奖状。

　　除了当场奖励，老师还可以许诺给下次听课的孩子更大的奖励，而且要拿出奖品，让孩子产生浓厚的期待。

　　和家长及时反馈：

　　每次试听课结束，都要和家长一对一反馈，把反馈表交给家长，告诉他们孩子的知识状况，那些是需要提高的，该设计怎样的教学方案。

　　此外，还要发现孩子的优点和潜质，同样告知家长，让家长看到孩子的优势，要让他们对孩子充满期待和信心。

　　体验课只讲皮毛是吸引、转化不了新学员的，因为家长最关心的不是价钱，而是你的教学是否专业。所以，专业性的教学成果展现十分重要。

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