如果说以前的培训机构是等学生上门的话，那么现在这种方式已经行不通了。培训机构想要获得生源，就必须做推广引流，然后将引流过来的人们转化成为他们的学员，之后再根据转化率的高低来判断推广是否成功。

　　不过，培训机构的转化率并不一致，主要是根据机构的推广方式以及课程的原因，有的培训课程正是当下人们最需要的，即使推广效果一般般，那么一就会有很多的人来学习，于是转化率就高。而如果培训课程是可有可无的，那么即使推广的力度很大，但是最终也不会有多少人来报名，转化率自然就不高了。

　　虽然如此，但是大多数的培训机构转化率基本上都是维持在40%—60%之间的，如果超过60%的话，已经算是很高的转化率了。机构如果想要提高转化率的话，可以尝试使用下面的方法。

　　1、宣传内容要有特色。如今人们在互联网的流量方式越来越碎片化，虽然在推广的时候强调出师资力量、教学设备过硬等方式，但是这些内容已经有很多同类型的培训机构使用过了，在使用的话很难引起大家的兴趣。所以必须在必须要在宣传内容上区别于竞品，只有“别出心裁”才能抓住眼球。

　　2、挖掘用户底层需求。首先，需要正确定位用户群体，针对性挖掘出他们的底层需求。比如K12教育面向从幼儿园到12年级的学生，对于付费的家长来说，如何让孩子提高学习兴趣?如何更快帮助孩子提升成绩?是他们比较关注的点。

　　再比如职业培训机构，主要面向想要提高自身技能的大学生及在职人士，他们大部分人群很多是不清楚自己适合往哪些方面发展，多数人看到哪门火就随波逐流。用户更希望机构能够在提供培训的同时，给予科学可行的指引。

　　3、沉下心提高教学质量： 对教培机构来说，教学质量才是硬道理。我们除了宣传上别出心裁，同时也要沉下心提高自身的课程质量。让学员的钱交有所值、学有所得，才能通过不断累积好评、积攒人气。

　　4、课前测评诊断： 把流量引来了，怎么打动客户完成转化?有人统计过公司的引流转化数据，结果大吃一惊。辛苦引来的流量，竟有85%以上夭折在咨询课程这一步。如果能把转化率提升至60%甚至70%以上，公司的营业额起码能翻个两番都不止。

　　无法打动客户的根本是销售没有与咨询客户之间建立信任根基。要得到陌生人的信任，说难很难，要说容易也可以很容易。如果我们的用户能够在咨询同时，获得其它机构没有提供的额外服务，得到超预期的服务体验，这样一来就会提高建立信任的成功率。

　　5、可以采取“测评+诊断+课程”的新模式。 通过“测评+诊断+课程”的新模式，实现对用户的匹配、筛选、分层，成功把转化率提高至80%以上。

　　如今传统的推广方式已经无法打动大家的心，自然也无法满足线下机构以及在线教育平台的需求了，所以机构在进行推广转化的时候，需要随时跟紧市场，使用新的方式来提高转化率。

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