教育机构如何做有效地推？有哪些小技巧？
虽然现在在线教育平台受到大多数人的欢迎，但是线下教育也是不容忽视的，因有些课程是在线教育平台无法取代的。不过，教育机构想要推广这些课程的话，就需要进行地推了。而想要取得成果的话，那么在地推的时候，还得有点小技巧。
一、做好功课
1、地推人员对自家教育机构应该做一个比较全面的了解，包括机构的历史、成绩、规模、特色、课程班型设置、教学方式、位置等等情况。
2、对在地推中的主推课程应该做一个比较详细的了解，包括体验课以及相关的正价的课。比如课程的具体信息：课程内容、在考试中所占比重、价格、优惠、上课时间、任课老师、招生人数等等，以及课程特色、课程价值等等。
3、地推人员应该要对竞对基本情况有一定了解，包括竞对的规模、班型、课程情况、师资情况等等，通过对比自家与竞对的特点，找到自家的优势与竞对相对劣势的地方，在向用户谈单时更能有针对性地攻克。
4、了解当地的政策，比如小升初、初升高、高考政策，以及各学校历年来升学情况、录取分数情况。
5、对学生不同阶段的心理生理特征知识、有关家庭教育的知识、孩子发育成长的知识有了解。
6、掌握一些面对常见状况的话术，比如常见问题解答话术、攻单话术等等。
二、小技巧助力
在地推活动，大部分机构都会采用传单宣传页分发给家长，比如在路边拿着传单页截住一个目标说：“您好，XX英语机构了解一下啊，孩子需要英语培训吗?”除去有特别需求的家长，大部分家长会拒绝，不说这个宣传信息有没有用，但是这样套路肯定家长都熟知：“咦，又是一个机构在广告。”
当然，并不是说这种宣传方式没有用，大部分的机构都是靠这种方式做起来的。而是掌握一些小技巧，可以增加家长想进一步了解的兴趣，增加我们的宣传物料在家长手中的停留时间。
1、传单形式
传单形式要有创意，如果直接是一张纸的话很容易被扔掉，所以只有在传单的形式上下功夫才行。
1)扇子
把主要信息印在扇子上，尤其在夏天，即使家长对你的信息不感冒，但留着扇扇风还是可以的。扇子的形状也可以好好选选，比如可爱的动物形状，对小学生来说很有吸引力。
2)手提袋
手提袋上可以印上机构的主要信息、LOGO，再把我们的传单页放进手提袋中一起递给家长，相比一张纸质的传单，家长更容易接受。当然，成本也会有所增加。
3)宣传册
一张纸容易被扔掉，但一本册子不太容易扔掉。当然，我们不是一股脑的把我们机构的宣传信息全部打上去，而是放一些家庭知识讲座、家庭教育这样的小贴士，中间位置、后页放我们机构的主要信息、介绍等。
2、目标人群
发传单前，寻找合适的目标人群也很重要，我们的目标人群大概处在一个怎样的年龄阶段应该不用多说。关键是在这个年龄段内，如何再进一步去筛选有效目标。比如步履没那么匆匆的，没有在打电话的，没有在玩游戏的。
如果在学校门口，有几个家长聚集在一起聊天的，我们可以先发给还没有参与进聊天中，或谈话比较少的家长，再发给发话多的人。因为话比较少的家长一般是对话题不感兴趣的人，如果话少的人都接了传单，话多的人作为比较爱表现的人也会被其影响接单。
而如果是单个的家长，就找站在旁边最闲的那个人，他可能也正想找个人聊天，他接了，周围的人也极大概率被他影响接单。
3、传单地点
首选学校、书店、小区门口，这些地区筛选目标用户更容易，潜在用户也更多。在发传单时，我们可以附赠一些礼物，尤其是低年级的，一个气球、一只小风车等。
其次是大型商场、主干道的十字路口。这些地点人流量大，目标用户也不少，我们可以找那些步伐比较慢、穿着休闲的人群。
4、发单时间
无论去哪个地区进行地推，一定要提前踩好点，除了提前去摆好展架，不至于正式开始前手忙脚乱外，还有一个作用我们有充分的时间筛选我们的目标人群，尤其是在学校门口。
比如在学校放学前半个小时，我们就过去，我们很容易找到那些目标用户。像那些提前去等待孩子放学的家长，一般是生活水平比较高、消费能力强，对孩子学习也比较关注，而且他们也时间比较宽裕，更容易接受我们的传单。
同时，我们去一个地方地推，最好连续去三天。昨天拒绝过的家长不要以为昨天拒绝了今天就不行了，因为面对传单，拒绝是一个人的惯性，我们至少要问三次，发出三次成交信号。当然，也不要在一位家长身上浪费太多时间。
总之，地推引流招生在现在的线下教育机构中依旧是非常重要且有效的手段，如果遇到优秀的地推人员，那么他会帮助机构快速的开拓市场，不过优秀的地推人员也不是每次都能完成目标的，所以除了能力之外，技巧也是非常重要的。
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