随着在线教育的高速发展，也涌现出很多培训机构，在众多培训机构中，我们如何把自己的课程推售出去？如何让自己的销售技巧高人一筹？

　　一、刚开发的潜在客户，怎么促成实际成交？

　　答：想想你为什么报销售课，因为你认为它可以帮到你。你的客户也一样，当他认为你能帮到他时，他就会找你消费了。当然也不能太佛系，你要经常让客户知道你还从事这个事业，最好经常了解客户的需求、客户需求被满足一般都会成交。

　　二、怎么让客户死心塌地的找你，都有哪些套路？

　　答：没有人在口头直接表达满意，表达了也不可信。客户工作中有许多麻烦事需要销售帮忙，你看对方是否愿意麻烦你帮忙。麻烦得越是理直气壮，客户越是死心塌地。想想我们对待自己的父母家人，越亲的人，越没那么多客气。付出越多，别人越依赖你，你相应收获的越多，勤奋，没有任何套路。

　　三、给客户报价都有哪些套路？

　　1）报价可以先低后高，一般产品设计不会一版定型。先报低价入围，等待设计变更时在加价；

　　2）对于完全陌生的客户，报价单上不同物料按照有高有低来报，以免一棒子打死；

　　四、怎么把话说到客户心里去

　　答：有一种技巧叫《冷读术》，你可以看看。比如，我想知道客户是喜欢喝咖啡还是喝茶，你可以送他个杯子，让他喝咖啡时用，他说：“我不喜欢喝咖啡”那你就说那就喝茶用吧。不论对方怎么回答，你都可以知道了他是喜欢咖啡还是茶。《冷读术》就是这个原理，可以学习一下。

　　六、新加微信的客户可以平常可以聊些什么破冰，又不让客户厌烦

　　答：聊些客户感兴趣的话题，在客户眼中我们往往是“精明的卖方”。平时分享些对于客户有用的行业新闻或小道消息。这些都是客户希望了解的。尤其是年初的涨价潮，如果你有客户手上的紧急物料，客户还不爱死你。即使没有，共同分享一下信息，甚至是一起吐吐槽都可以和客户感情增近不少。

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