课程转化怎么做？把握这几点！
现在很多在线教育机构体验课的人数不少，但是最后留下的不多，课程转化率低。那么要怎么提高课程转化率呢？分析一下，转化率不高的原因，大概有三点。
①课程的设计、内容是否科学？在选择上课的老师时，是不是选择了适合的老师？
②在设计整个课程的流程、上课环节的时候，都要注意到每一个环节跟最终要让家长再交钱、再续班，达成这个目的做准备。
引流课一定是一个需求量比较大、能够解决大多数学生和家长的需求，或者痛点；一个爆品课需要有亮点、很容易让人接受；使学生感觉到通过上这个课，能够解决一个很实在的问题，是很有效的。
③课程的时长设计。用一次体验课转化成功，是非常有难度的，建议课时的长度增加，目的是让学生和家长能够多次跟任课老师去接触，让老师有有时间，充分地了解学生和家长的需求。选择什么老师来上转化课，也非常讲究。尽量选择沟通能力比较强、表达能力比较强、亲和力比较强，特别是销售意识强的老师。
转化课的目的就是让学生家长留在我们校区在上正价课、长期班。可以把准备来上体验课的学生和家长做一个分类。
有经济实力同时也有教育意识、愿意为孩子的轻松学习、健康成长花钱的这类客户称之为A类客户；经济能力还行，需要在教育意识这方面做些引导的称之为B类客户；经济能力弱一点，但是他的教育意识很强，有为孩子的成长和学习成绩买单的这个意愿，就是c类客户。
开课前，开一个开班家长会，对每一个家长进行课前的沟通。沟通表面上可能是要通知家长课怎么上？怎么配合老师？学生上完课会有什么收获。但实际上在跟他的交流过程中，是想了解客户。
做到课前充分备课，课程内容、课程环节、最重要的其实是课程怎么样的教怎么要学生跟着你去学习。让学生感觉到很新奇耳目一新，他以前在别的地方根本就不能像这样去学习，在课堂上让他有一种非常开心的体验，非常有收获的。
多设计几节课，目的很简单要让学生在上课的过程中再续班，上课的时候，引起孩子对将来可能要上的内容的一个期待；在跟家长沟通的时候，说学习是需要有一个延续性，不可能这几次课就能够彻底解决孩子的一些问题，一定是需要后续、有一个长期的渐变的过程，让家长能感觉到，我们是认真的。
这样去设计引流课，熟悉流程后，可能转换率就会由百分之三十，提高到百分之五十，甚至最高的学校能够达到百分之七十。如果能够达到百分之五十，其实有二十个孩子来体验，就可以开一个班，学校还是不错的发展。
提高课程转化率要注意三点，第一点要设计好每一堂课；第二点严格把关好每一堂课，包括老师的选择；第三点，选择适合的老师，目标明确的让他上好这个课。
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