众所周知，北京是全国教培市场最为发达的城市，新进入者在这块“必争之地”立足的机会已经越来越小。相信很多校长早就把目光转移到了三四线城市，三四线城市教育机构现状怎么样呢?

　　小城市不缺钱，缺的是什么?

　　小城市缺的是人才。学生群体的参培率这么高，培训机构应该过得很滋润。但在走访多家培训机构后，整体行情是：小学辅导人均客单价在1500-3200元/年，初中会更高，例如1对1辅导客单价能到1-2万元/年，而高中最贵的全托课程能做到10万元以上。

　　那么日常运营与费用又是如何呢?

　　在这里，新教师进来后1个月内先接受培训，转正后才能开始带班，平时只需要周末上课，每个班10-15名学生(不过全职老师工作日还是需要来坐班备课，偶尔还要打扫卫生)。教师的薪资也是由底薪(约2000元)+课时费构成。

　　课时费方面，如果学生超过15人，每小时约15-20元(一节课2个小时);学生超过60人，可以翻番到30-40元/小时，也就是说业务较好的老师一个月收入在4000-6000元。和大多数培训机构考核一样，教师的基础考核也是招生和续班率这两个指标，其中招生主要通过学生的转介绍情况来判断，而续班率则要求不能低于85%，该机构实际续班率能做到95%。

　　巨头仍未杀入，在线学习方式和工具APP认知尚可

　　周末是“培训一条街”每周最热闹的时候，中午下课以后，学生们三三两两走出各个培训教室。在这条街上几乎没有巨头的身影，学生不知道学而思，家长也没有听过掌门1对1，但在线教育在这里的渗透机会还是好过预期。

　　小城市呼唤创新者：在线教育下沉的良机

　　第一、市场潜力不容忽视。

　　三四线城市的教培需求不容忽视，家长付费意愿高。不仅是我们重点调研的K12课程辅导，音乐围棋这些STEAM课程也存在市场。但是教培市场整体比较分散，中小机构非常多，年收入体量在100-200万元以上的机构已算是佼佼者。

　　第二、教培机构发展陷入瓶颈。

　　新东方、学而思们没法用传统的方式下沉到这片市场，因为三四线城市教师和管理人才匮乏，是困扰所有市场参与者的共同难题。

　　第三、期待在线教育下沉。

　　当前全国范围内适龄的学生基本上都是伴随着各种屏幕、各种电子设备长大，当年市场对在线教育使用习惯的担心应该要不断弱化了，综合考虑三四线城市师资和人才匮乏的现状，其实我们正面临在线教育下沉到三四线城市的时点性和结构性的双重机会。

　　以上就是格子匠为大家整理的三四线城市教育行业相关内容，格子匠新一代在线教育解决方案，可实现PC端、小程序、微信公众号互通，能够轻松获取微信生态流量，并且支持课程分销、优惠码等营销功能，可以快速玩转课程分销实现客户裂变。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。