一般教育机构突然做引流课，很难取得客户的信任，但是如果这是机构长期存在的体验型短期课程，那么这里头营销的意味和招生的目的性就不那么明显了，从信赖度的角度看，相较于靠着某些节点，临时出现的引流课，这样更容易取得客户信赖。课程顾问转化技巧分为几种?分别是什么?

　　1 熟悉课程体系

　　对于课程顾问来说，课程是你唯一的产品，一定要对自己的课程非常了解，能给家长讲清楚说明白。当然清楚自己的课程远远不够，你还需要了解隔壁学校的课程，要清楚别人课程的优劣，如果遇到家长说隔壁的课程怎么怎么样，课程顾问应该放大别人课程的缺点，放大自己的优点，让家长更偏向你的课程。

　　2 了解家长的基本情况

　　除了谈业务，课程顾问要在交谈中了解家长及孩子的基本情况，孩子多大了，一般是爷爷奶奶带还是父母带，要了解家长的顾虑，同时针对家长的顾虑设计两套以上的解决方案，当然最优的解决方案就是你需要销售的课程体系。

　　3 先搞定学生再攻家长。

　　我们都很清楚我们的用户是学生而我们的客户是家长，而家长只愿意为学生的改变而买单，也就是要看到效果。所以我们首先要搞定的就是学生，要么让他们喜欢上机构和老师，要么就让他们有所改变。建议把学生进行分类，比如按学习兴趣高低、学习习惯好坏、成绩情况进行分类。最后针对每类学生设计不同的学习规划书，并进行分层教学，每次课记录学生的表现并及时回访。在最后一次课的时候单独找每个学生的家长开1对1家长会，将之前的规划书和成长记录呈给家长看，让他们体会到我们的专业性以及看到孩子的改变。

　　4 课间要抓住一切机会与孩子成为朋友

　　要了解每一个孩子的兴趣爱好，尽可能多的表扬每个学生，用小名称呼每个孩子，课后可采取过关放学，过了关的孩子可以获得小礼物，让孩子觉得有成就感。给每个学生拍好照片，课后将老师的话写在照片的背面，让孩子带回家给父母看，让家长从中感受到老师对孩子的爱和用心。

　　5 课程后一定要打电话给家长

　　 向家长及时汇报孩子在课堂中的表现及老师的授课内容;然后在这期间向家长了解孩子的学习成绩、学习习惯、性格特征 ;明确地告诉家长，你通过这次课发现他的孩子有那些优点有那些潜质，同时指出孩子在学习的过程中，还有那些方面可以做得更好， 一定会全力关注这个孩子，最后，你要告诉家长，你将根据孩子的具体情况，为孩子量身打造一个个性化培养方案!

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