随着培训行业的发展越来越迅猛，各个机构间的竞争也在加剧。在过去，可能你只需要做好教学和服务，就能口碑自然传播带来生源。但是现在，越来越多的培训机构涌进市场，大家的产品差距不大，课程顾问引流课转化技巧是什么?都有哪些呢?

　　1 满足目标客户刚性需求。只有真正做好了市场调研，在合适的时间，做了符合大多客户刚性需求的课程内容，才能吸引更多客户报名参与。举例来说，对于K12文化课培训机构，寒假招生引流就可以往寒假作业辅导，期末总结等方向靠拢。

　　2 时间不宜过长，但也不可太短。时间太长肯定是不行的，成本预算就撑不住，但时间若是太短，比如有的机构可能就在一天内做个一两节课，这样的体验课往往还未能充分展示机构课程质量，就仓促结束，最终的客户体验及转化不会很好。这里主要针对线下体验课来说，一般设置4-7课时比较好，当然，不同的机构，不同的课程应根据实际情况，做不同的调整。

　　3 提供机构的王牌老师、王牌课程、王牌服务。引流课是我们向新客户展示实力的机会，要将机构的实力集中展示于短短几日内，我们必须拿出真正扎实的内容，充分展示品质，最好能够让客户学有所成，又希望更进一步报班，获得进阶内容。

　　4 同时，做好服务得到家长的认可，做好教学获得孩子的认可，也很重要!这往往是很多机构容易忽视的地方，但正是在课程过程中我们从接待，到日常沟通等细节之处会给客户带来影响决策的体验，所以，我们做好细节执行，提供比别家机构更优质、到位的服务，才能给客户以惊喜体验，获得额外加分。

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