引流课是中小机构转化新生的重要渠道，许多校区都会定期做。不少学校甚至每月都开引流课。那价引流课程设置几节比较好?你认为呢?

　　这里有一个误区:如果我们引流课的内容和校区开设的正式课程根本不搭干，不好引流到正式的课上来，那么你的招新引流课就会很失败。比如，我听过一个校长他们用13节绘本课来引流英语学习的学员。但是他的这个英语课程跟绘本根本不搭边，这个引流课是很难引流到你的正式课上来的。

　　3.引流课的时长设计，一般以4次课为宜。特殊情况也可以扩展到6次，不建议再长。

　　比如有的机构，设置8次课、13次课。这样时间太长，学生热情消退后，反而不利于转化新生。而且设计时间太长的话，我们的时间成本和人工成本都很高，也不利于我们校区利益的最大化。

　　4.引流课课程环节设计要比较合理。

　　形式上要有利于学生喜欢课堂、喜欢老师、喜欢校区，有利于让家长惊喜地看到我们学生的变化。像这样学生喜欢、家长满意的课程，自然有利于转化新生。

　　另外，为了提高我们的转化率，展示课堂的效果，展示老师的风采，展示上课和服务的流程、展示学校整个团队的配合度，各个环节都要设计得非常细致，让我们的家长和学生有切身的感受。

　　5.每次课后的跟踪、服务、转化都要精细设计，落到实处。

　　第一次课后：跟踪回访。问一下学生对这个课程的反馈，问一下学生的课堂感受。告诉家长这次课有布置作业的，询问一下学生作业完成的情况。

　　第二次课后：继续跟踪。问一问：孩子有没有问题?有没有在这里学习的意向?有没有到校区学习的需求?为第三次课后的转化做铺垫。

　　第三次课后：直接转化。问一下孩子有哪些收获?喜不喜欢这里?要不要跟这个老师继续学习更多更好更重要的内容?也问一下家长有没有报名的愿望?

　　第四次课，直接促单。有了前三次课的信任度，孩子喜欢老师、喜欢我们的课程，转化就比刚刚来学校的时候容易做得多，那引流课程的目的也就水到渠成，自然而然。

　　这样环环紧扣，很利于达成我们的转化新生的目的。

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