低价引流最早发轫于于互联网行业，例如最早的淘宝打败易趣，抢占C2C电商市场，阿里把低价引流用到了极致。引流课程弊端是什么?你了解吗?

　　1、缺乏成本意识，拿着利润去招生

　　例：前期市场推广营销费用，机构老师的上课成本……

　　我见过最夸张的低价引流课是9.9元上32节课(转化周期长达2月)，这样的招生低价简直就是赌徒心态，赌赢了皆大欢喜，赌输了关门大吉。低价课只是一个简单的试学，最主要让家长体验环境、教学模式、服务，浅尝辄止即可，转化周期一定不要超过一个月，否则就是蔓长不结瓜。

　　2、杀鸡取卵，提前消费了市场资源

　　如果你的校区团队没有组建起来，或者团队不是很成熟，你的教学服务和销售疲软，但是你做了低价引流课，这就好比自家卫生还没有打扫干净，一片狼藉，你却早早邀请客人到你家做客。

　　如果后续教学服务无法跟进，销售疲软，做低价引流课程就是一种自杀行为。一方面给学生、家长的体验很不好，另外一方面还容易造成差的口碑传播，把本来有机会成为机构客户的人都撵走了。

　　3、损失了现金流

　　做生意都需要关注现金流，相信这个不用多说。新东方做低价引流课程50元学一个暑假，可是人家毕竟是上市教育机构财大气粗，有的是资金实力，权当是做口碑广告，一般中小教育机构奉陪不起。

　　4、错过招生时间窗口，机会成本很大

　　招生是有时机的，你如果因为低价引流课课时拉的太长，例：1个月、2个月，这一两个月的时间，你浪费了最佳招生时间。

　　下一个招生的端口你就招不了那么多学生了，因为别的机构已经把学生抢完了，有限的适龄学生和学生的课外培训时间都是有限的。格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。