随着拉新成本的增加，现在很多教育机构越来越注重运营好新用户，比如做好私域流量，比如做好复购，比如做好单个用户价值。线上课程付费转化率怎么才算合理?你知道吗?

　　按照一般经验来看，课程转化率在5%-10%之间比较正常。

　　如果你的单个用户价值是150，想ROI成正比，那么在外部的推广成本就不能高于150一个人。

　　单个用户价值=转化率

　　也就是说训练营转化率越高，单个用户价值也越高，这也是一个正比例关系。

　　单个流量用户价值的算法

　　比较完善的一种：单个用户价值=(该引流课总收入/该引流课入群总人数)-单个拉新成本-单个固定成本(比如人力等投入)+平均推荐率*客单价

　　最简单的算法：单个用户价值=(该引流课总收入/该引流课入群总人数)-单个拉新成本

　　关于如何计算单个用户价值，没有统一的一个标准，每家公司的情况不一样，算法也不一样。

　　不管大家是怎么计算这个单个用户价值的，这里面绕不过去的就是转化率。所以我还是会以转化率为主，来讲讲影响训练营转化率的一些因素，以及效果评估SOP.

　　高价课付费转化率

　　计算公式：高价课付费人数/群总人数*100%

　　正常说的转化率，可能有的同学只会关注到当天报名高价课的转化效果，觉得转化率高低就只跟当天转化文案/策略有关。

　　对转化率正确的理解应该是：

　　最终转化率=转化率1*转化率2*转化率3*转化率4*转化率5/6/7….

　　这里没有统一的行业标准来衡量高价付费转化率需要达到多少才算优秀，因为每个社群付费模式不一样，价格不一样，社群运营时间不一样，训练营的主题(是否刚需)不一样。格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。