大部分机构都有着这样的安排打算：5月份开始启动暑假招生，从5月份开始引流，6月份开始上课，7月份完成转化新生工作。可是，关于低价引流的课程心得，你知道哪些?

　　有一些校长在设计引流课的时候，并没有清晰地将转化学生作为唯一目标，在课程节数的设计上也有些随意，有的设置过短，只有两节课，家长很难感觉孩子有什么大的变化;有的设置过长，引流课甚至设为8节、9节，成本太高，家长不愿意续费则机构损失太大。校长要非常清楚，引流课的唯一目的就是转化学生，而最佳课时数是3-6节，一般4节、6节的居多。

　　首先，考查引流课效果的唯一标准就是转化率。做的好的，可能转化80%;做的中等的，可能达到50%;但是最差也不能低于30%。

　　其次，一定要选用有转化意识的老师去上引流课。而转化有两条线，学生一条线和家长一条线。 学生这条线，要做到学生喜欢，而且表现有明显变化，这个变化要超过家长预期，而且和转化课程是有一定的关系。家长这条线，要做到让家长看到学生的变化，所以班主任必须和家长保持密切沟通，让家长感觉得到这个课程能够真正地帮助到学生。只要这个家长有为学生成绩买单的意愿，我们最终的转化就能够达到一个好的效果。

　　最后，一定要保证出勤率。无论是四次课也好，六次课也好，要让每一个学员保证每一次课都来上。为了达到这个目标，我们在课前一定要沟通，比如课前我们把来参与上课的学生或者家长拉到一个微信群里，这个微信群就是一个服务群，在上课之前，做好详细的通知工作。

　　最关键的是学会沟通才能提高转化率，老师每堂课后的回访是必不可少的。6次课时间很短，孩子很难产生什么明显的变化，即使有变化，家长也不一定能注意到。想让家长看到孩子的进步，靠的就是老师课下的沟通，帮助家长分析孩子的学习情况，让家长知道孩子在机构可以发生什么样的变化，这样才能真正的吸引家长留下。

　　除了课下和家长的沟通，老师还可以在课上多问问孩子喜不喜欢，鼓励孩子回家多和家长说说上课的情况，孩子是否表达喜欢上课的意愿，也是家长考虑是否续班的原因。也正是因为看到了和家长沟通的重要性，机构可以在引流课中增加家长会环节，在第4次课时开一个家长会，正式的向家长介绍一些续班的优惠政策，相信这样对提高转化率会更有帮助。格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。