对于在线教育机构来说，一个对拉新非常有效的诱饵形式就是课程，我们称为引流转化课，简称引流课。引流课程的重要性是什么?你知道吗?

　　一谈引流课，如果你想到的只是低价就能引来转化率，你可能真会吃点哑巴亏。不像餐饮行业的试吃、化妆品行业的试用，教育行业的试错成本是很高的。当你对引流课的作用认知停留在便宜便能招蜂引蝶、学员满堂时，跟学而思、新东方这些有品牌背书的机构站在一起，你也会输，虽然觉得自己怪委屈。

　　没有批评谁的意思，只是正向去衡量引流课能带来与机构期望值相符的转化率，我们该去想些什么，多问自己个为什么，多在细节上下功夫，而不是一味地模仿大机构的“低价思维”。说到物料准备具体包括宣传单页的制作、朋友圈设计素材和礼品三个点。

　　1、单页制作

　　关于宣传单页的制作，要根据自己机构目前的发展作出合理释放，相比于传统的单页发放，夏季来讲，也许把招生信息印刷到一把小扇子上，家长的接受程度会更高。

　　发宣传单页的时候，有效信息让家长看到，会极大的降低“转手扔”的概率。那么，单页设计关键点有哪些呢?

　　1)内容要围绕机构最大的卖点去撰写，语言要“视觉化”，通俗易懂。

　　如早教机构就直接简单粗暴的告诉家长：早教右脑开发帮助孩子在未来学习时间减少一半，学习效果提高不止一半!

　　2)单页的背景色要有感官上的美感，不宜过多过杂，避免视觉疲劳、廉价没品位。

　　比如下图这个单页设计就值得当反面教材去看：单页背景色冲击力太强，给不到人视觉上的美观感，显得俗气。

　　3)单页背后小心机：宣传的时候，设置名额，营造出“先报先得”的抢手氛围;放上机构的二维码，扫一扫，就可免费获得精品课程。

　　除了单页设计，朋友圈的宣传也是至关重要的。

　　2、朋友圈素材设计

　　大家都知道的套路是，通过在朋友圈发图文信息，以转发、集赞赢奖品的形式号召家长转发，从而扩散招生信息。

　　但是很多人并不太注意“话术”和“图文”的设计，为了使机构引流课得到更好地宣传，要注意两点：

　　1)话术：语言要简短概要，突出重点，遵循说话的5W逻辑(什么性质的机构要在什么时间什么地点以什么方式干什么事情);

　　2)图片：在信息下面除了要放宣传引流课的单页图，也要选取一些比较能证明机构教学实力的好的照片。

　　最后要说的就是礼品的准备了。要对礼品进行分类准备，不能想到什么就插一脚。格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。