引流，对于中小教育机构来说，是个完全无感的感念，或者说，在无专业线上营销人员指导的情况下，是没有能力做线上招生规划的，那知识类付费课程去哪里引流?你知道吗?

　　在引流渠道选择上，可以按照以下方法进行渠道选择：

　　SEO&SEM

　　无论是什么类别的教育机构，百度搜索引擎营销是基础。用户会通过搜索引擎信息搜索来获知第一选择信息，列出决策用户搜索比较高频的关键词，每月坚持做百度SEM的推广获取最直接的销售线索，在取得初步效果后，尝试别的搜索引擎平台，比如搜狗搜索、360搜索、神马搜索等。

　　鉴于很多中小教育机构并不具备SEO和SEM的专业度，可以选择一些靠谱外包团队。

　　新媒体

　　新媒体类的渠道，首推的自然是微信，主要渠道选择搭建自己的微信公众号，建立自己的学生社群。线上招生可以选择通过潜入相对精准潜客社群进行引流，也可以通过互推合作的方式，与其他非竞品的机构合作，互相导流。

　　在导流后，要对接上自己的线上产品，包括网校、学习app、微信公众号等，微信裂变引流包括两个方面：个人号裂变和群裂变，但是，在完成个人号裂变和群裂变之前，要使用到一些裂变工具。

　　1、为什么要使用裂变工具?

　　用诱饵引导用户完成一个“传播”“转化”动作。当然也可以通过纯手动完成的，常见的转发朋友圈和朋友圈点赞，也是裂变的玩法。不过利用工具能大大提高效率和减少时间成本。

　　2、一个裂变活动中工具的作用

　　裂变工具在运营优化和用户拉新、沉淀中起到重要作用。

　　常用的裂变工具分类

　　1、活码工具

　　逻辑：包含多个二维码，可根据扫码次数自动切换的工具。

　　基础功能：包含多个二维码切换，突破每个个人号每天只能加200人，群二维码只能进100人的限制。

　　进阶功能：渠道码(统计渠道转化率)，多域名切换(防封)，分标签进群，活码落地页，成员去重

　　常用工具：草料(免费)，微友活宝码(免费)，码云，爆汁，有机云，建群宝。

　　2、微信管理工具

　　逻辑：突破微信本身储存文件不方便以及管理用户功能有限的限制

　　常用工具：WeTool，小翼机器人，八爪鱼，建群宝，爆汁，有机云

　　3、其他辅助工具

　　介绍完了裂变工具，我现在来具体讲讲裂变玩法，只要理解了裂变玩法的底层逻辑，无论什么行业，都能有更清晰的逻辑去实现引流裂变和变现。

　　个人号裂变

　　1、个人号裂变逻辑

　　设置诱饵和传播机制+被动加人+防封号

　　核心逻辑：用户扫码后加个人号，个人号回复转发任务，用户完成转发截图后通过审核进群&领取资料。(用户沉淀在个人号)

　　2、设置诱饵

　　诱饵可以理解为诱因或者利益。也就是裂变时，你靠什么东西去吸引被人参加你的活动。这个是裂变的核心因素。诱惑太小，没人愿意参加，诱惑太大，可能成本太高。

　　核心逻辑：利益——给用户什么好处 门槛——需要用户做什么

　　例如：我有一节精彩课程，想要报名的可以加我;我有一份珍藏的资料，想要的可以加我;我有20个微信群，想进去的可以加我。这些种种都可以用于培训机构引流。

　　总而言之，诱饵越精准，越吸引，效果越好，精准用户也就越多。诱饵的打造需要你自己用心琢磨。

　　3、传播机制

　　例子1：分享到朋友圈，点赞数量发给我，即可获得对应礼物

　　例子2：转发截图后发给我，即可获得资料包，秒删的会被拉黑

　　4、用户路径

　　用户看到裂变海报，扫码添加个人号，个人号自动发送任务，用户完成任务截图发送回个人号(裂变海报在朋友圈传播)，完成任务(获得诱饵)。

　　可使用到的工具：活码工具+可自动给新好友发送信息(WeTool，爆汁)

　　5、防封号

　　1、不要用非微信客户端，不要用分身版，手机自带2个号除外

　　2、不要用同一台手机密集注册小号

　　3、注册身份证信息要真实

　　群裂变

　　1、核心逻辑

　　用户进群后引导用户转发带有活码的海报+话术，不断裂变，不断拉来新用户(用户沉淀在微信群)

　　2、传播机制

　　3、用户路径

　　运营人员分享裂变海报到朋友圈，用户扫码进微信群，群管理员自动发送任务要求门槛)，用户转发裂变海报，完成任务获得诱饵(解锁课程)。

　　可使用到的工具：活码工具+可自动审核@用户的群管理工具(爆汁、建群宝)

　　做好裂变引流首先要做好裂变活动的策划，包括诱饵的打造，文案的输出，海报的打磨以及培养种子用户。总而言之，只有理解了微信裂变的底层逻辑和裂变路径，你才能做好一个裂变活动。当你做好一个裂变活动，无论是培训机构还是其他机构或者说其他行业，你都能做好裂变引流。

　　对于兴趣类培训，可以尝试选择特色教育论坛进行引流，因为兴趣类培训的受众比较细分，而且需要业内的KOL(关键意见领袖)去带动周边的爱好者群体，所以，这些精准爱好者社区是非常不错的潜客聚集地，类似的渠道还有豆瓣小组、知乎专栏等。

　　线上线下招生要实现联动，在传单或投放广告页面上印上微信公众号二维码，建立自身机构专属的微信社群、QQ交流群等，形成线上线下的学员连贯体验。格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。