节日营销一直是最常用的营销手段，也是营销的最佳时机。对大多数教培机构而言，节日活动策划是机构宣传及引流的最佳手段，作为课程顾问，借势营销是非常好的引流手段，那么如何具体展开节日营销活动?

　　节日营销是一个系统工程，一定要提前筹划，主要可以分拆成四个步骤：

　　准备、策划、执行和复盘。

　　一、准备阶段

　　(1)制定全年节日表格

　　全年活动安排一定是在年初结合整年度安排规划出来，而不是临时抱佛脚找方案。

　　在制定规划前，要将一年所有节日类型及时间列出来，集合学校全年工作计划，挑选出需做活动的阶段。

　　(2)分析需求，明确目标

　　要对目标受众进行细致分析，去了解目标客户的需求，对客群目标分类，同时分析各阶段活动主要面向的人群和对象，以及活动目的。

　　我们要分清，各阶段节日营销的侧重点，学期末更侧重于成果展示和续班，通过老生优惠促使续班。学期初更侧重要宣传和情感联络。

　　(3)系统规划，突出主题

　　确定了受众目标后，任何节日活动一定要有明确主题，主题必须给力，要对受众目标有一定的冲击力，在准备阶段也要进行一些预判，主题间要有关联和连续性。

　　二、策划阶段

　　每个节日活动一般需要提前1个月左右进行筹划，筹划要注意以下问题：

　　(1)活动合作

　　如果是机构自发活动，我们就可以根据目标用户特性进行针对性策划。

　　如果是异业联盟，就可以和其合作商家一起做活动。

　　例如在儿童节期间，联合儿童影楼、游乐场、西餐店一起做活动，在店里消费，就可以获赠印有培训机构标志的礼品，或者体验课程等。

　　如果是联合活动，我们一定要寻找用户重叠度较高、或者有关联性的平台进行策划。

　　(2)活动吸引力

　　一个优秀的活动必须吸引力强，能够引起用户关注并且引起强烈共鸣，常见方法就是趣味性、让利促销。

　　例如在活动现场，多放置一些印有机构名称和logo的易拉宝，在家长拍照发朋友圈时形成自发的二次宣传。

　　或将活动现场的视频和照片制作成图文消息或H5页面，发送在朋友圈中，让家长进行自动转发。

　　这些资料也可以为下次活动宣传提供素材。

　　三、执行阶段

　　(1)明确任务

　　可以用Excel表来管理，列举出活动中分布的每项工作，标明每项工作的负责人、工作内容，时间节点，形成一个制式流程，以此来把握整个活动的节奏，同时也方便活动执行相关人员明确自己的工作和时间，保证活动有条不紊的进行。

　　(2)让家长参与筹备

　　在活动筹备过程中，我们也可以邀请家长参与进来。既能给家长切身体验学校活动的机会，也能减轻学校组织活动过程中的人力压力。

　　(3)活动回访

　　活动结束之后，一定要及时对参与的家长进行回访，将活动照片发朋友圈分享给家长，与家长建立良好联系，方便后期与家长沟通交流或者推荐课程。

　　四、复盘阶段

　　每个活动结束后，都要进行数据分析，对活动过程进行复盘。

　　做复盘对未来至少有三大帮助：

　　1.精简掉没有必要的环节和设置，提高活动效率;

　　2.改善活动中做的不好的地方，防止再次出现;

　　3.能够锻炼团队新人，不至于让新人无所适从。

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