简单来说，裂变其实就是一个拉人头的游戏。它是一种思路，而不是一种具体的活动，很多组织和活动都是用了裂变式的营销思维。比如传销组织、环球X手、云集X店基本上都是用了裂变思维，才能快速扩大规模。今年的网易戏精、新世相等课程的刷屏推广活动，也是基于裂变思维的应用。

　　所以，我们简单理解为，裂变是一种拉人头的思维，具体看下面的例子。

　　简单来说，就是如果你想听这堂99元的课，可以有两种方式，一种是支付99元，一种是限时免费，转发海报到朋友圈就可以免费听课。荔枝微课后台其实还有一种方式，就是你邀请N个好友扫码关注公众号就能免费听课。但是这个需要认证服务号，因为我的公众号是订阅号，所以没有用这种方式。

　　那么，今天课程的主要内容，就是如何设计和操作这样一场裂变活动。下面我将结合自己操作的这个案例来给大家分享。

　　1、裂变目的

　　第一个问题，你做裂变活动的目的是什么?

　　公众号涨粉，做社群，个人微信涨粉，品牌曝光，卖货?

　　那我这次做这个课程的目的呢，其实主要是给自己的公众号找到更多精准粉丝，同时也做一下免费社群。

　　2、诱饵设计

　　利益，或者说诱因。也就是裂变时，你靠什么东西去吸引被人参加你的活动。这个是裂变的核心因素。诱惑太小，没人愿意参加，诱惑太大，可能成本太高。

　　诱饵的设计

　　利益——给用户什么好处

　　门槛——需要用户做什么

　　好处越大，门槛越底，肯定是最好。但是好处对应着成本，门槛对应着裂变深度，两个的平衡直接关系到裂变最终效果。

　　利益——用户能获得什么好处

　　咱们本次课程裂变，利益就是免费听这堂课。

　　但课程价值有高低，尤其这几年垃圾课特别多，所以，为了提高这堂课的诱惑力，我要努力塑造这堂课的价值。那么海报上的1万个商家都在用，能帮你做微信涨粉，简单到人人都可以操作，轻松只要1个小时就能学会，所有的操作工具都免费，还赠送1000张裂变海报等。这样看起来价值感就要高很多。

　　当然，那怎么设计这个利益诱惑呢?我们可以参考这三个标准：

　　利益设计的三个原则

　　1、低成本

　　2、高价值感

　　3、行业相关性

　　这次课程裂变，我们用的利益诱惑是课程，他其实就很符合这三个标准。低成本，在线课程一旦录制好以后，就没有边际成本了，也就是说多一个听课，我不会增加成本;高价值感，这个刚刚说过了，努力塑造这堂课的价值;行业相关性，因为我的公众号是做营销的，所以出一趟讲营销裂变课，完全是相关的，如果我讲男士如果穿衣搭配，那就不合适了。

　　这里我举一个例子，前几天有一个广西贵港的客户，他是做儿童摄影的。我给他设计的利益诱惑是：

　　给儿童摄影店的裂变诱饵设计

　　1、3年免费照片冲洗

　　2、日常拍照道具免费出租

　　3、儿童摄影指导

　　这里我们还讲一个原则：价值不够，数量来凑!

　　先单看照片冲洗，成本非常低，看起来价值感也不高，但三年免费，那么看起来价值感就有了。实际上我们限制了每个月只能洗10张，照片冲洗以后带到店自取，那么就有了二次成交，而且还可以要求他分享。

　　后两个是拍照道具出租+手机拍照指导，很多人会奇怪，这个不是断自己后路吗?实际上这个维护社群的一个手段。进照相馆拍照是低频需求，但是日常拍照却是一种高频行为，所以通过一些免费的拍照小道具、拍照指导，就能维护好用户群，而且道具租用都是需要进店的，同样有了进店理由。

　　这几个产品和服务，都符合我们刚刚说的三个原则：低成本、高价值感、行业相关性。

　　门槛——用户需要做什么

　　用户要得到这个利益，需要付出什么。比如网易戏精、新世相的课程分享可以赚钱，赚钱是利益，分享就是需要顾客做的。

　　对于裂变活动而言，这个门槛一般就是拉人头了。换句话说，就是门槛就是为了得到我给你的好处，你要给我做广告拉人头。一般就几种方式。

　　拉人头的几种常见方式

　　转发文章/海报到朋友圈

　　邀请N个好友关注(任务宝/粉丝宝)

　　转发集N个赞

　　分享给N个微信群

　　小程序集字(有娱小程序游戏工具)

　　公众号文章留言点赞

　　以上就是格子匠为大家介绍的课程诱饵成交方案，格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。