“低价引流”有点像餐饮行业的试吃、化妆品行业的试用，以前报班只能靠机构的宣传，而且教育行业的特点是先买单再消费，所以试错的成本需要由学生来支付;而现在，学生可以低成本的试学，结果一定会让质量差、服务差的机构生存艰难。那么低价引流课怎么做?

　　综合来说，此举虽然提高了行业门槛，但是对学生们来说是好事，从长期来看，对教育培训这个行业来说是个去伪存真的有利趋势。如果你不跟进，就会发现随着老学生的毕业或流失，新的生源越来越少，老师收入随之降低，最终也会逐渐离开。其次，如果你的教学和服务不行，即便做了低价引流课，转化率也很低。

　　说到底，光靠低价是不可能引流的，只算是让利促销，而且长期低价也不可能保证机构良性发展、壮大。所以说，“低价引流课程”归根结底比拼的还是引流课程的招生和转化率。

　　如何上好引流课，提升转化率?

　　有一些校长在设计引流课的时候，并没有清晰地将转化学生作为唯一目标，在课程节数的设计上也有些随意，有的设置过短，只有两节课，家长很难感觉孩子有什么大的变化;有的设置过长，引流课甚至设为8节、9节，成本太高，家长不愿意续费则机构损失太大。校长要非常清楚，引流课的唯一目的就是转化学生，而最佳课时数是3-6节，一般4节、6节的居多。

　　首先，考查引流课效果的唯一标准就是转化率。做的好的，可能转化80%;做的中等的，可能达到50%;但是最差也不能低于30%。

　　其次，一定要选用有转化意识的老师去上引流课。而转化有两条线，学生一条线和家长一条线。 学生这条线，要做到学生喜欢，而且表现有明显变化，这个变化要超过家长预期，而且和转化课程是有一定的关系。 家长这条线，要做到让家长看到学生的变化，所以班主任必须和家长保持密切沟通，让家长感觉得到这个课程能够真正地帮助到学生。只要这个家长有为学生成绩买单的意愿，我们最终的转化就能够达到一个好的效果。

　　最后，一定要保证出勤率。无论是四次课也好，六次课也好，要让每一个学员保证每一次课都来上。为了达到这个目标，我们在课前一定要沟通，比如课前我们把来参与上课的学生或者家长拉到一个微信群里，这个微信群就是一个服务群，在上课之前，做好详细的通知工作。

　　以上就是格子匠为大家整理的低价引流课相关内容，以前总是认为只要做好教学和服务就能有口碑，进而自然传播。其实，在一定的历史阶段这个观点是正确的，因为那时大家都不怎么做市场，教学好、服务好就能发展起来;但现在竞争加剧，大家的产品差距不大，导致别人的市场做得好，就一定会胜出。

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