培训行业竞争日趋激烈，招生宣传和招生推广的门槛越来越高，但在广告业如此发达的今天，写好一篇教育机构的文案却并不容易，那么教育机构文案怎么写呢?

　　教育机构可以掌握这些文案技巧：

　　其一，描述一个学习场景，营造一种对学历、知识的渴望，让用户感同身受，产生共鸣。

　　其二，教育行业自带积极向上的属性，所以从文案上需要不断激励，让用户感到满满的正能量。

　　其三，寻找痛点，“痛点”是每个行业的广告都需要寻找的，找到这些痛点之后，替用户说出来。

　　为什么你的招生文案没人看?原因很简单，就是看文案有没有真正戳到我们的“痛点”，说到我们心里。

　　什么是痛点?痛点是来自欲望和现状的冲突，比如你的口语课程很好，我挺想要，但是我想不到需要购买的理由。

　　需要和想要产生冲突，所以有痛点。这时候就要寻找他们的“痛点”了，要跟他们说些什么才能改变他们的行动，选择去购买你的产品。

　　痛点文案最大的作用是替用户说出他们的痛点，明确用户会信任的解决方案，为他们设计出最简单的行动路径。

　　这时，你肯定会问，那到底怎样写出痛点文案?

　　我们可以围绕“用户的背景描述、有什么冲突、需要解决什么问题、你的解决方案是什么、怎样行动”框架写出痛点文案。

　　假如你现在是兴趣培训机构的运营，老板想让你推出暑期兴趣班，来写几个文案。这时候，你可以按照以下3个思路来写：

　　1、补偿心理

　　“补偿心理”背后的底层逻辑是：有些家长觉得自己童年因为经济条件原因，无法得到培训机会。为人父母后，这种“未完成情结”会推动他想通过孩子来补偿童年缺憾。加之工作忙，没时间跟孩子一起过暑假，所以就会想给孩子报个培训班。

　　比如，我们可以引入切入点：其实，很多家长给孩子报兴趣班，并不是想她出多少的成绩，而是想开拓孩子的眼界，接触到课堂外的东西，丰富经验和阅历，当她长大之后，发现自己的人生并不空白。

　　那么，我们的文案可以是：

　　为什么要让孩子上XX兴趣班?为了人生不留空白!

　　2、优越心理

　　“优越心理”背后的底层逻辑是：同等条件下“人无我有”，让用户产生一种“原来我也可以有机会超越别人”的心理。

　　比如，我们可以引入切入点：别人家的孩子暑假都在玩，但我却很放心，因为我的孩子在上培训班。

　　那么，我们的文案可以是：

　　你的孩子暑假不知道怎么过?

　　你的孩子还在家里玩手机，打游戏?

　　别问我孩子暑假去哪啦!她在XX兴趣班!

　　3、两难心理

　　“两难心理”背后的底层逻辑是：“救老婆还是救老妈”是个永恒而棘手的话题，这就是一种两难。我们总是想要追求鱼和熊掌都兼得，所以这也可以运用在广告文案上。

　　比如，我们可以引入切入点：给孩子报兴趣班，她内心会不会很抵触，但是如果不报，万一埋没了她的天赋怎么办?

　　那么，我们的文案可以是：

　　不上兴趣班，孩子的天赋会不会被错过?

　　来XX兴趣班，让孩子在轻松氛围体会学习的快乐。

　　这里也要说明一下，我们给大家展示的是如何快速产出一个可以使用的文案，这里作为案例的文案未必准确，因为想要产出一篇好的文案，仅仅切中用户的痛点还不够，还需检验是否符合用户的真实需求，以及需要通过用户视角撰写文案和建立联系等。

　　以上就是格子匠为大家介绍的痛点文案的写法，格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。