好的引流方案怎么做？具体实例分析
每位实体店老板，都希望自己店里的客源爆满，流量也成为了每位老板最想要的东西，当下竞争就是，同一群人用着同样的方法 干着同样的事情，顾客进店里有三种原因：
1、绝大部分顾客都有占便宜的心理(低价活动、赠品活动)
2、顾客有从众的心理，比如两家店在一起，一家人很多，另一家人很少，大家肯定会去人多的那一家
3、这个店里有额外的价值，值的你关注(极致服务、积分活动)
把握好消费者这三个心理的其中一个，就能够轻松的设计出引流的方法：
引流方法 1：
拿出一款引流产品，不挣钱，先把人吸引过来，再用其他产品或方法来盈利。
但不是所有的行业都可以用，要学会变通
比如一般超市或者水果店，放几款特别的商品价格标低
比如餐厅，客源推出一款特色特价菜等
除了实体店，淘宝上的 9.9 元包邮，也是为了引流，建立链接，增加人气
引流方法 2：超级赠品引流
最常见的活动，利用系统的力量，送车、送产品、送卡券
以一个鞋店为例：购买鞋店 48 元的现金抵用券，可以获得售价198元的保温壶，找到自己客户群体所需要的产品进行赠送，让客户把吸引力转移到赠品上
引流方案 3：抵用券引流
印制一些抵用券现金券，标记好序号01.02....。找到周边其他行业的商家合作，规定好消费送卷。如在他家消费满300或500(自己定)就送一张你店铺的券。每个店铺送的券要有记录，这样可以筛选效果好的店铺，进行深入合作。
引流方案 4：帮助其他商家礼品引流。
和3类似。
找到周边的商家，告诉他们的老板，在他们那里消费满多少，可以送礼品，礼品到你店里来领。拿着那个店铺的消费凭证和券才可以领。
引流方法 5：免费体验课引流
儿童教育培训，可以用体验课程来引流
娱乐行业，游乐园，KTV，酒吧等
健身行业，免费健身，免费体脂检测等
餐饮业，单品(爆品)免费
....还有很多
实体店引流方法 6：朋友圈转发引流。
转发、集赞、到店抽奖、领奖品
不单单用微信的朋友圈，很多线上的渠道都可以做
为什么微博做一个转发抽奖的活动会吸粉几十万人
奖品有价值、微博公正号就是信用背书
最近最火热的应该就是支付宝的锦鲤活动吧，微博转发抽奖吸引了几百万人参与，并且许多后续模仿者跟风出了各种各样的锦鲤活动。
设计好的引流方案的前提，我总结为下面2点。
1、做好市场、客群定位分析，
2、聚焦破点，建立企业绝对优势
引流的方法在这就分享这些了，有兴趣的朋友可以到斐肆来了解一下更多的精彩营销引流技巧。其实方法是无穷的，只要懂人性原来，去思考就能想出更多的引流方法来，相信聪明的朋友们都可以自己设计出来。
理解人性的规律
两个方向：
1、让顾客看到实打实的有大便宜占
2、给顾客输出刚需的价值，用价值来吸引，这样你的投入就小，效果还很好
在这里举几个引流的小案例
一：课外辅导班如何引客上门
有一个课外辅导班开在一个新开的商圈里，位置不在市中心，加上新开业，没什么人气!
课外辅导班一般都是开在学校附近，比较方便家长接送，这种情况下要吸引家长过来考察要怎么做呢?于是他们便开始研究她们的客户，客户有什么需求和痛点，除了体验课还有什么办法能吸引她们关注?
家长们有一个很大的痛点就是辅导孩子做作业占用太多私人时间，尤其是一些下班后还有应酬的。
针对这个需求，他们设计了一个作业托管的项目，价格做到非常超值，基本上秒杀市面上所有同行!然后做成一个文案加海报进线上线下宣传，很快就有很多家长联系他们了。
对他们来的客户有个小细节：他们对来的家长说,这个收费基本上是亏本服务，只是为了宣传，请大家帮忙转发到朋友圈一下!家长占了便宜，自然也会配合，最后人带人，效果一下就大不同了!
这样和家长是不是有很多次近距离接触的机会了?有了作业托管这个服务做铺垫，过渡到课外辅导是不是就很容易了?
设计引流项目一定不能从自身出发，不能从惯性思维出发，深入研究客户的需求和痛点，才能找到真正有效的引流项目!
案例二：鞋店引流小妙招
有一个小区附近的鞋店，开业几个月了生意却一直没有起色，装修也算有档次，鞋子尽管不算知名品牌，但是也算正品正货，就是没人上门。
这种实体店如今的日子可以说是最难熬了，在电商的冲击下，不是刚需产品也不是快消品。比价格肯定没有网上的有优势，很多人都是把线下店当成体验店，试一下款式样子，最后还是在网上下单!
这种情况怎么让客户上门并且消费呢?这个老板做了一个决定：免费修鞋补鞋
请了一个修鞋老师傅过来，免费给他用，不收租金!店老板出修鞋费用
没多长时间进店的人就多起来了，尽管是免费的，但是鞋店老板并没有怠慢。反而提供休息的椅子和免费茶水，这样进店的人都对这个老板和他的店产生了好感，你想修鞋的人鞋子是不是迟早要换，她本来就住附近，而且和老板有了信任，她理所应当会首选这个店!
后来老板就把这些人全部加微信拉群，定期做团购秒杀。做起了社群营销。
引流项目不一定非得是自己所做的产品或者项目，可以是相关联的服务也可以是知识类产品。
比如说美容院的都在拿体验项目引流，你为什么不能做一个个人形象设计的课程来引流呢?
开母婴店的都在拿特价引流，你是不是可以做一个早教培训课程来引流呢?
实物看起来都差不多，而且成本也高，但是知识类的课程往往价值感要更强一些!用来引流其实更容易建立信任!
案例三：社区超市社群营销
有这么一个社区里的超市，卖的东西很普通，但是却能做到年入百万，比很多有好几家直营连锁店的人都赚的多!
那是因为他借鉴了互联网的思维，玩起了新零售!
首先的就是引流环节，社区便利店的客户都是什么人?附近的居民!这些人最大的需求是什么呢?一个懒，一个贪!
懒就是懒得动，希望有人跑腿，贪就是贪小便宜，不重要的东西，标准化的东西哪家便宜去哪家!这家店就抓住这两个点
成为店铺会员：
免费送货上门，不限金额
免费收发快递，上门取件
所有桶装水比市面低2块，所有商品9折
而且每周还有抽奖活动
圈住了大量客户后，那她怎么赚钱呢?
会员社群化!
他把所有的会员都拉群，时不时就拿出一款产品出来做特价或者抽奖，群里活跃度很高，但是如果你以为他要靠这个赚钱你就错了!他真正赚钱的是他每个月的团购会，每个月他会组织1到2次团购会，东西包括果园直供水果，土鸡蛋土猪肉等，还有一些海外代购的东西!
除了成本低的产品，知识付费类的培训讲座，也可以设计一些消费频率高的项目和服务作为引流产品。
哪怕效果不是立杆见影，但是可以让客户持续进店，和她保持持续的联系，方便建立信任!
比如，理发店免费洗脸服务，美容院的免费美甲服务，母婴店的免费游泳或者摇摇车等，这些都是高频消费的项目，一来二去，自然就会有很多客户主动消费其他项目!
总结起来就是一句话，以客户需求为中心。只要你能真正读懂客户，真正走进她的内心，设计引流项目也好，做活动也好，卖货也好，不愁找不到有效解决方案。
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