低价引流最早发轫于于互联网行业，例如最早的淘宝打败易趣，抢占C2C电商市场，阿里把低价引流用到了极致。什么叫低价引流课?具体指什么?

　　“低价引流”有点类似于餐饮行业的试吃、化妆品行业的试用。教育培训行业的产品是虚拟产品，教育产品短期内效果无法显现，且教育行业的是预收费模式，让客户先买单再消费，所以试错的成本需要由客户来承担。如果使用低价引流短期课，例如99元6节课，客户可以低成本的试学，结果一定会让质量差、服务差的机构生存艰难。综合来说，此举虽然提高了行业门槛，但是对客户来说是好事，从长期来看，对教育培训这个行业来说是个去伪存真的有利趋势。

　　很多教育行业投资人基本都是跨行投资形式进入教培行业这个所谓朝阳行业，很多投资人最初以为教育行业简单易操作，刚需市场捞金容易，很多教育机构开低价引流课之前并没有想的太清楚，往往造成以上微信对话所示的情况。我问过很多教育投资人为什么要开低价引流课?99%的回答是为了引流啊，为了让孩子先体验然后能够转化报长期班，缴纳年费到机构学习。

　　这个想法是正确的，但是往往做了低价引流课的实际情况是“理想很丰满，现实却很骨感”，很多机构的转化率惨不忍睹，大部分教育机构的转化率20%都不到。课开了，损失了利润，老师付出了营销推广成本、时间精力，但是最终的结果却不是很美好。

　　低价引流是一把双刃剑，低价引流是要有可控的前提条件的，例如新东方当年为了开拓自己的优能中学K12市场，为了和学而思抢占市场生源，率先在行业发起了低价引流50元报班学一个暑假。很多教育人只是看到了新东方的低价，并没有看到新东方低价引流背后的隐形逻辑，草率模仿低价引流，结果是东施效颦。

　　低价引流就是一个口袋阵，把客户引进来，更要做好后续的教学服务、家校沟通、效果展示、客户跟进…… 如果不懂后续的转化，低价引流就是自己给自己挖坑，不赚钱不说，还得自己牺牲很多去填坑，另外还有更大的危机在背后可能还没有意识到，且听我为您一一道来。格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。