本来就市场饱和的培训机构，经历过一场黑天鹅事件之后，各个培训机构之间竞争更加激烈了。以前，大家只要做好教学和服务，就能带来大量的自然生源。以前，只需要做好线下招生、教学就可以，现在，还需要同时做好线上教学、运营招生。

　　再着，培训机构的产品和服务同质化太严重，像学而思、猿辅导、新东方等头部机构依靠自身实力把引流玩得贼溜，有的机构引流结果却不如人意。

　　引流课程做得好，生源爆满少不了。今天这篇文章，小编就来给大家介绍一下如何设计出转化率90%的引流课?它的底层逻辑是什么样的?

　　一、真正“引流”的引流课特质

　　1、课程内容击中目标学生最直接的痛点

　　只有真正做好了市场调研，在合适的时间，做了符合大多目标学生最直接痛点的课程内容，才能吸引更多学生报名参与。

　　对于培训机构，寒假招生引流就可以往寒假作业辅导，期末点睛等方向看齐。

　　2、课程内容有特别

　　课程内容丰富，汲取经典考点话题，同时也与学校课程知识点吻合，在拓展孩子知识面的同时，能将知识平滑的迁移至学校课程。让课外班不“见外”，学后满载而归。

　　3、优秀的授课教师

　　培训机构可以请颜值高、教学经验在8年以上，平均公开课转化率在85%以上的老师授课。万千学生、家长们公认的老师，将扎实的内容充分展示，课堂品质有保障，轻轻松松获得学生喜欢、家长信赖。

　　4、好教学赢得孩子，好服务赢得家长

　　孩子是否能有收获直接决定了家长是否会续报，将好的教学资源引入机构，“引流”变“引留”;与教学相搭配的是贴心细致的服务，不论是校区装潢或是与课程顾问的沟通，从家长孩子踏入机构的第一步开始，服务就开始了。

　　5、别致的课堂设计

　　课程从离孩子最近的生活入手，深入学生兴趣点取材，在严格把控课程时间的基础上，充分展现课程特色。比如课程中不仅仅穿插有特色的歌曲、还会有学生参与的“相声”表演，情景剧表演等，毕竟兴趣是孩子学习最好的老师。

　　二、注意事项

　　做引流课的时候，肯定是要挑选合适的目标客户再进行邀约。

　　培训机构在邀约时有这样2个小技巧：

　　1、针对没有该学科培训需求的家长，需要问问有没有其他学科的需求，然后根据反馈做其他科目低价班的邀约。

　　2、沟通时不说具体科目，只说目前机构在做低价班。那么家长就会主动询问都有哪些科目，这时候可以反问家长需要哪些科目，然后再进行相应推荐。

　　3、一般情况下引流课都会设置一个固定时间，然而现在各个机构都在做引流课，线上、线下那么多机构的课程安排难免时间会冲撞。家长如果在相同时间给孩子安排了体验课，除非你的课程特别吸引人，否则很难让家长为你的课程改变原本的安排。

　　4、机构相关负责人应该提前做话术培训。培训后的转化率依旧不是很高，那么就要抽检电话录音，如果有表达不清楚的问题，改进;如果不是表达问题，就要去复盘课程设置的问题。

　　有时候没有效果，不是你设计的引流课不好，是你设计的引流课没有别人家的好。一定要时刻关注自己的竞争对手在做什么，竞争对手的在做什么Topic，不要对自己的课程盲目自信。

　　一节好的引流课一定是具有普适性的，目标受众基数大、广。而且课程主题一定是阶段刚需，比如公立校目前教课进度的重难点，戳中孩子们的学习痛点;又比如是适龄学生的素质教育，像魔方进阶课等。做孩子们感兴趣的课，然后后续再做适龄文化课程班的转化。

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