体验课一直以来都是教育培训机构工作中的重要环节，是机构每次招生时一定会想到的手段，它不仅可以吸引意向客户，而且可以直接决定潜在客户能否成为真正的客户。隔着屏幕都能感觉到它的重要性。

　　但在实际操作中，多数机构都是“费力不讨好”，经常却是消耗巨大的人力、物力、财力，

　　而家长学生听完要么无感，要么只是图个便宜，正式报班的时候家长就用一句“再考虑下”来搪塞你。

　　基于这种情况，很多机构表示无奈，无从下手，不知道如何提高体验课的转化率?今天这篇文章就来讨论一下，体验课如何实现从“引流”到“引留”!

　　一、从底层逻辑到效果外化

　　首先，笔者认为，无论是体验课还是免费课，课程设计的逻辑很重要，每节课需要达到什么样的效果，都必须清清楚楚。例如第一节课，让学生对你的课程感兴趣;从第二节课开始，让学生学到新的知识，方法和技巧;再然后，让学生看到自身的不足，感觉压力;最后让学生对课程有所期待。

　　其次，授课老师都是影响家长报名的关键因素。机构所选的讲师，不仅要有名师的头衔，还要有授课技巧，可以 让家长看到课程给学生带来的成果，教学效果要外化，这样才能真正把家长留下。

　　二、体验课设计法则

　　体验课最重要的一点就是内容，必须要吸引人，戳痛点。

　　1、简单易学

　　体验课程的设计一定要简单易学，最好能让学生在短期学习后立马见到效果，比如让刚学会字母的学生一堂课内学会拼写。

　　通常有些机构，为了显示自己的专业水平，把体验课内容难度设置的比较高，其实这样有时候会弄巧成拙。一些学员会觉得体验课都这么难，那正课是不是更难，容易把学生“吓跑”。

　　2、解决痛点

　　目前，各类课程同质化比较严重，要想在众多机构中脱颖而出，必须在短时间内向用户展现自己课程的特点。

　　最直接的办法就是找到目前学员的学习痛点，利用机构的课程为他们解决问题，可以满足他们的需求。比如，大多数学生在语文作文写作上找不到提升方法，缺乏必要的写作技巧是他们的问题所在，这时就可以设计一节课，让孩子学会作为写作技巧。

　　3、找准定位

　　有一些机构，会把课程的定位放在优等生群体上，但是优等生毕竟是少数，很容易把群体的范围缩小。要想后期转化的人数多，还是要先保证分母足够大。

　　因此课程定位要是要中低水平，这样受众群体的范围才会更广泛。这也是一种“广撒网、多收获”的策略。

　　三、高活跃的课堂氛围

　　1、互动环节

　　引爆课堂气氛光靠教师在讲台上自嗨是绝对不行的，能让在场的学生都充分参与课堂学习，才是一节好的体验课。

　　机构可以设置采取问答、同桌讨论、小组协作等互动环节来调动学生的学习热情。

　　2、有趣

　　兴趣是最好的老师，有趣是体验课内容选择的精髓所在，尤其是对于较沉闷的文化类辅导机构，课程内容有趣这节课便成功了一半。

　　机构可以通过改变课程环节来增强课堂的趣味性。比如在正式上课的前15分钟，播放一些轻松缓慢的音乐，通过音乐热场来渲染课堂气氛。在上课过程中，可以插入一些与课程相关的视频、案例，不仅让课程更场景化，也可以最大程度上激发学生的参与兴趣。

　　3、教学效果可视化

　　教育学习是一种无形的产品，家长很难感受到所获得的东西。

　　所以，如果成果的呈现是显化的，能被家长看到、听到、摸到甚至感受得的，一定会极大提升家长与学员对课程的满意度。比如英语辅导机构的呈现可以是流利的对话;艺术类辅导机构的呈现可以是一幅画、一段流畅的舞蹈等。

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