在现代互联网信息社会看网络直播的人越来越多，同时直播平台也不少并且竞争激烈，那直播app推广怎么做?都有哪些策略呢?

　　一、分析用户

　　在分析之前，我们首先要明确K12在线教育的目的是为了让学生们通过“择优录取”的选拔性考试。因此，学生需要高质量的学习来通过应试考试。

　　应试教育是大多数家长关注的重点，而我国当前的教育资源供不应求，学生及家长课外辅导的需求强烈，由于教育资源分布不均衡，且线下辅导课程费用太高，教师和教学质量难以保证，直播教育辅导产品的出现极大的缓解了这个问题。

　　在线教育主要涉及两部分用户：需求使用者和需求购买者，分别对应的用户群体是学生用户和家长用户，K12在线教育产品主要满足学生减轻负担，提高分数的需求，以及帮助家长提供针对性辅导和监督的需求。在K12教育的消费市场里面，K12教育产品消费者与其他产品消费者有着明显的差异，例如：

　　1、产品的购买和使用者分离，家长是购买产品的决策者，但是使用体验产品效果的却是学生;

　　2、消费者更加理性，而且用户的决策周期更长，因为关系到孩子的成长且需要付出孩子大量的时间成本，所以很多家长在选择K12教育产品的时候会慎之又慎。;

　　3、产品不会立马生效，不是购买了产品之后就可以检验效果，而是需要经过一段时间使用才能看到产品所呈现处的效果。

　　疫情期间，学生和家长用户的空闲时间都被延长很多，且线下辅导受到限制，在线辅导顺理成章变成了替代性产品。但是“停课不停学”使得网上授课在很短时间内强制性的改变了全国中小学生的学习方式，用户线上学习习惯被强制养成，且用户渗透度大幅提高，在三四线城市尤为明显，因为底线城市用户面临更加严峻的教育资源匮乏的问题，针对这类用户我们可以利用公益课和短视频广告来获取用户，例如：在抖音、快手、火山等短视频平台，进行广告投放，广告内容可以围绕场景、产品，突出孩子无论在哪所城市，都能享受到优质教育资源的主题，引发目标用户共情情绪，通过内容建立用户对产品品牌的好感度。

　　二、通过裂变积累用户

　　在线教育获取新用户成本其实是很高的，如果我们善于让老用户帮忙传播，不断拉新，那么在成本和效率上是能事半功倍的，现在很多在线教育App内都长期设有分享的入口，方便用户参加裂变活动，帮助App产品积累用户。

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