当前疫情还没有完全结束，线下开课也有明确的时间节点，但在线下开课前如何取得先机，用好线上方案?线上公开引流课怎么做?如何做好呢?

　　线上公开课引流的目的?

　　引流招新生，提前完成老生续费校区口碑的扩散和品牌的推广。

　　线上公开课引流是不是人数越多越好?

　　公开课引流人数应该根据学校招生目标，有多少服务老师等来推算需要多少人参加试听课，需要建几个微信群等。避免一味引流导致后面老师和服务人员不够，降低服务质量，校区口碑下降。所以引流的数量和校区人员匹配最好。

　　引流公开课收费吗?

　　是否收费根据课程来定。一种是纯线上课程。一种是线上课程+学习礼包。引流公开课主题如何选择?选择原则：刚需、普适。因为是公开课引流，所以需要主题是绝大多数都需要的，能有足够的参与人，然后有足够的转化。

　　引流公开课的时间分配?

　　时间设计选择很重要。有一份比例可以参考：开场时间5%，核心内容70%，互动时间10%，转化时间10%，结束时间5%。建议不管准备用多长时间都这样合理分配。

　　引流公开课内容设计开头给承诺，激励学生。开始嘱咐学员和家长一起听课，承诺结束后有奖品。一方面让客户有获得感，更愿意参与和互动。一方面能让客户把课听完，拉长转化时间。

　　讲师树权威，增强信任感。开场抓住客户注意后，老师要不断展示自己，用各种方式证明自己很厉害。这样客户对讲师所讲的比较信服。

　　中间加测试，发现问题。线上测试是线上公开课的一种互动方式。通过互动测试拉进和客户距离，并能发现客户问题，后面对症下药，增加转化率。

　　间接给方法，获取信任。让客户相信这些方法能够帮他们解决这些问题，这样一来，客户更有需求利于转化。

　　有意提痛点，解决焦虑。吸引客户注意力-达到和客户沟通效果-说服客户-反复提痛点-给解决方案。通过这一套流程下来，能够有效降低转化难度。

　　效果呈现，立刻行动。上完课就直接展示出来，家长有立刻报名的冲动。果断讲活动，促成转化。

　　公开课的老师不但是专业能力很强的老师，还是要销售能力很强的销售人员。需要在课程结束时，讲出活动内容及必要的承诺，协助转化。如：限时优惠、价格拆解、赠送礼品等。

　　要选择校区的王牌老师，综合能力强的，精通教学，同时也懂销售。前期需要对老师进行包装和宣传。如：名牌学校毕业、获奖证书、实际教育经验、参加过什么大型行业活动等。格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。