对于一个考研机构来说，肯定是希望更多地人去考，并且报他们的机构的班，同时也更希望大家去报它的线下课程。考研机构推广方案怎么设计?你知道吗?

那么对于一个考研机构来说，想要更多的同学去报其课程，首先得明白：学生为什么考研，就我的了解来看，大家考研的动机大致有下面四种:

　　1.获得更高的学位，便于将来有更多的机会。

　　2.不喜欢自己的专业，想换个行业，或者说换个更有前景的行业。

　　3.本科学到的知识只是皮毛，想要做自己的专业，就需要进一步深造。

　　4.家人要求必须考研。

　　在这里做为一个考研机构来讲，如果你想解决学生考或不考的动机，我认为还是挺有难度的，因为解决学生考或不考问题的是学生自己。但是学生的这个考研抉择源头来源于哪里呢?

　　1.学生自己的所见所闻。

　　2.家人，亲戚。

　　3.同学，学长。

　　4.学校老师。

　　于是乎，在做这个“考或不考”的抉择里面，除了学生，又产生了另外三种目标用户(如上所示)。在这里除了学生自己，我认为可以作为营销目标的就是“父母”了，一方面父母都想孩子未来过得好，二者是大多数学生还是很“听话”的。

　　如何让家长成为你的目标客户(注意不是用户)?

　　对家长这一层的营销，让其产生 这样一个动机(念头)：“我的孩子应该考研”，并且这个这个观点是某某机构某某老师说的就可以了。具体可以怎么做呢?有两个个路子：

　　1.今日头条上做广告：今日头条的用户年龄大都是25——40岁，在这个阶段大都为人父母，或为叔姨。今日头条可以说也是一个目标聚集的地方。

　　2.家长群：现在的学生家长大都有专门的班级群或学校群，在这个里面可是一批十分精准的用户啊。建立起群里的信任地位后，推荐一些视频，文章，解答家长的各类问题等(大家肯定知道怎么玩)，而至于如何进入这些群呢?我相信你懂得，方法多多。

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