随着培训行业的发展越来越迅猛，各个机构间的竞争也在加剧。在大机构把低价课玩得贼溜时，不少小机构的校长也开始做引流课，投入了大量成本，招生引流课程怎么设计?需要做好哪些方面?

　　1、满足目标客户刚性需求。

　　只有真正做好了市场调研，在合适的时间，做了符合大多客户刚性需求的课程内容，才能吸引更多客户报名参与。

　　举例来说，对于K12文化课培训机构，寒假招生引流就可以往寒假作业辅导，期末总结等方向靠拢。

　　2、时间不宜过长，但也不可太短。

　　时间太长肯定是不行的，成本预算就撑不住，但时间若是太短，比如有的机构可能就在一天内做个一两节课，这样的体验课往往还未能充分展示机构课程质量，就仓促结束，最终的客户体验及转化不会很好。

　　这里主要针对线下体验课来说，一般设置4-7课时比较好，当然，不同的机构，不同的课程应根据实际情况，做不同的调整。

　　3、提供机构的王牌老师、王牌课程、王牌服务。

　　引流课是我们向新客户展示实力的机会，要将机构的实力集中展示于短短几日内，我们必须拿出真正扎实的内容，充分展示品质，最好能够让客户学有所成，又希望更进一步报班，获得进阶内容。

　　4、做好服务得到家长的认可，做好教学获得孩子的认可

　　这往往是很多机构容易忽视的地方，但正是在课程过程中我们从接待，到日常沟通等细节之处会给客户带来影响决策的体验。所以，我们做好细节执行，提供比别家机构更优质、到位的服务，才能给客户以惊喜体验，获得额外加分。

　　教育机构的引流课因为“免费”极有可能被人扣上“劣质”的帽子，这是影响客户报名，影响形象的问题，我们在做引流课时需要想办法避免：

　　第一种方法是机构找权威的机构、品牌、人物背书。

　　一般来说，对于未加盟知名品牌的中小机构而言，主要可以从自身出发，凸显课程研发的背景，教师的学历、任教背景，或是那些曾在我们机构就读的优秀学生出来“代言”。另外也可配合引流课推广，制定转介绍活动，让老学员帮忙做转介绍。

　　总之，当我们没有什么基础，却需要建立信任时，可以从自己掌握的资源、优势出发，通过各种途径，对外树立可信赖的印象。

　　第二种方法是把引流课做成常规。

　　这是因为一般我们突然做引流课，很难取得客户的信任，但是如果这是我们机构长期存在的体验型短期课程，那么这里头营销的意味和招生的目的性就不那么明显了。从信赖度的角度看，相较于靠着某些节点，临时出现的引流课，这样更容易取得客户信赖。

　　这样做还有一个好处——我们可以用这种短期的课程培养教师，把这种课打造成我们机构内部听课、评课的平台，从而不断提升教师能力，教学质量。

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