教育机构咨询师在和家长沟通过程中，被拒绝、被白眼，良好的心里素质已经成为一名合格咨询师的必备技能，除了必备技能还需要一些结亲，课程交付的核心是什么?是什么意思?

　　成交也就是销售，而成交的两大核心是;

　　第一、信任问题

　　第二、风险问题

　　这两个把一个做好就能实现收益翻倍......多看看高手其他人是怎么玩的。

　　课程交付技巧：

　　打造独特的卖点

　　1.课程定位独特，家长更容易注意到，并且聚焦。

　　2.卖点必须和客户想要的结果密切相关。如果设定卖点时，仅仅是围绕产品，不能与家长需求产生共鸣，是无法产生极致转化的。

　　3.卖点要能够简明表达：定位明确，精炼话术，有备无患。

　　营造稀缺性和紧迫感

　　家长可能的紧迫感来自于哪儿?深度挖掘家长需求，唤起家长的需求意识，就是你需要做的。用“特别提醒”营造稀缺性，特别提醒至关重要，人们会条件反射的注意特别提醒，把你觉得能够影响家长决定的内容放到特别提醒里补充。

　　课有所值，谈价有方

　　你家的课为什么值这个价?人们无论做什么事情，都喜欢为自己找个理由，消费者的购买行为也一样。作为销售方，要给家长一个看起来合理的解释。很多客户在咨询的时候，都会直接问价格，一般不要直接回答，因为在没有塑造一个产品或者服务的价值之前就说出价格，不管多少钱，家长都会觉得贵，如果价格过分低，家长又会怀疑品质。

　　因此贵要有贵的理由，这个理由就是你提炼的课程价值;而便宜，也要有一个理由，并非低价抛售就能吸引大批客源，因为往往大多数消费者都会存在这样的心理——居中价格购买，即不买最贵的，也不买最便宜的，除非，给他(她)一个理由。

以上就是格子匠为大家介绍的课程交付两大核心，希望可以帮助到大家，格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。