教育机构如何有效招生？有哪些招生方法？
培训机构招生一直是一个老大难的问题，以前有个人说零售要线下线上结合，要做新零售，培训机构招生也可以按照这样的思路，线下线上形成一套“组合拳”，搞一个“新招生”，下面我就分析一下，线下和线上如果有效招生。
一、线下篇
线下的招生渠道主要有3个：传单广告牌进店、公开课会销、口碑转介绍。
传单广告牌，地推发传单是比较有“古老”但是依旧具备生命力的营销方式，地推常见的场所：学校门口、人员密集的大型商超、中高档社区内、大型活动现场等，机构的地推人员，手拿大量单页、招生简章比较精准地向目标客户群体进行派发，同时也会结合一些吸引学生的小礼品、吸引家长的资料书籍，形成有效收单，在整个过程中如果有客户表现出一点点意向，就不断跟进直至引导至学习中心。这种方式的优点是短时见效快;缺点是信息触达范围和力度有限制，一些家长对这类广告审美疲劳。
公开课会销，作为一家教育培训机构，作为一名老师，是需要极强的讲座功底的，同时利用讲座这种形式进行现场营销并刺激客户完成冲动消费也被验证是一个不错的手段。成单率算是比较高的，但这种活动的到场率不能把控，而且花费大量人力物力财力，性价比不怎么高。
口碑转介绍，这个要依赖于已有的学生和家长的传播，从这个角度来看，把握好教学质量至关重要，这种宣传转化率较高，但不能形成大范围传播。
小结：从营销成本来看，线下的营销成本主要来自于地推人员、物料、广告投放等;从竞争的激烈程度来看，线下由于是传统的渠道，因此，各中大大小小的机构都会采用这种方式，竞争激烈，从效果来看，线下短时见效比较快，覆盖面比较窄，但由于大家都做，还是要跟着做，这一块的用户不能放弃。
二、线上篇
线下的招生玩法比较传统，可能很多家长都见惯了，也审美疲劳了，线上的招生营销比较常见的是SEO和SEM，另外比较流行的就是微信营销。
1、SEM&SEO
SEM是基于搜索引擎的广告，简单来说就是竞价广告，这是一条相对比较稳定且见效比较快的招生渠道。特别是K12领域，最近一年整个行业的CPC在稳步提升，导致搜索引擎营销渠道的成本不断飙升。无论是品牌词还是竞品词，在一年多以前还没有这么白热化，似乎有些“土豪”机构把他们线下的资金投入转了一部分到这里来，不仅拉高了自己的品牌词同时也炒高了竞品词，连带着产品词、通用词也都一同呈现出一个点击价格不断飙升的态势。
SEO，是基于搜索引擎搜索结果的优化，通过摸索搜索引擎的抓取规则，让自己的软文广告获得曝光展现，SEO的内容具备长尾效应，而且除了人工成本之外不用再花额外的钱，缺点也很明显，见效比较慢，搜索引擎抓取分析需要时间，排名上位也需要一定的技巧，有一定的难度。建议配合SEM一起做。保证一定的获客速度。
2、微信营销
1.确定营销方向，确定微信推广的是教师个人还是教学校区的教师团队。从企业品牌宣传的角度来看，推广教学校区的教师团队肯定优于教师个人，这样这样才能保证机构品牌在当地的延续性，避免因教师流动造成品牌流失问题。
2.树立微信功能，微信总共算下来有20多个模块的内容，但是家长聚焦度最高的模块分别是，“个人微信号”、“公众微信服务号/订阅号”、“微信群”、“朋友圈”四个没模块。我们只要将这些功能综合利用，进行简单的分工，也能实现预期的营销效果。
3.饥饿营销，在粉丝转化方面，最优的方式不是红包打折，而是有事实依据的饥饿营销，比如“为满足学生需求，9月班开班时间由9月1日提前8月25日，请尽快报名”、“为庆祝XX活动，新增5个名额，欢迎报名”等内容所带给粉丝的冲击力远比促销打折更让人信服。
4.私域流量池(朋友圈、微信群、小程序、个人号)，对于机构来说，构建自己的私域流量池能够保证招生的数量和质量，也避免了和竞争对手的直接竞争，只要把教学质量抓好，就能够形成良好的口碑传播。
个人号设置，家长、学生只关注最符合自己需求的信息;微信具备极强的即时性，微信营销已经打破市场、客服和销售之间的界限。对于教育机构而言，设置一个专门的微信工作号就能完成这些事情。
微信群，微信群在咨询或开免费公开课阶段，就让学生、家长入群的效果最好，功能多用于学生关系维护和问题解答，当学生认为老师的分享有价值时，他们会邀请同学加入，形成裂变式营销。
小程序，小程序用完即走的功能特别适合做试学的时候结合使用，一方面用小程序进行免费公开课分享的时候，小程序可以被分享出去，课程获得更大的曝光量。
朋友圈，机构通过老师在朋友圈的分享，传递一些不方便在群里说的信息;另外，还可分享工作之外内容，增加学生、家长对学校工作人员的好感度。
5.建立信任感，在平时的运营过程中，要以个人化的视角向家长、学生分享有价值的信息，帮他们解决问题，才能建立起信任关系，在信任基础上再进行一定的营销。
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