在教育行业，很多人都知道撤销之后才能算作是机构的收入，但是却很少有人知道自己为每个新生报名付出了多少获客成本。甚至啊很多人都没有这个概念，也不了解这项成本的重要性。那么教育机构获客成本到底多少?怎么计算?

　　我们为什么要搞清获客成本呢?因为获客成本直接决定了你的利润和发展思维。一个机构为了开发新学员所付出的成本，包括印刷、传单、向课程顾问支付工资、绩效、市场费用的投入等等，都是获客成本。而对应的需要支付给老师的工资和课时费、房租、水电、装修等等，被称之为服务成本。你必须要明白，获客成本是可以根据你的校区容纳情况相应递减的。而服务成本却会逐年上升。

　　我常常给机构从业者讲。创业前期我们要主观增加获客成本以换取发展速度，后期则应该通过复购、学员续费来降低获客成本，增加利润。举个例子啊，这个月大雄为了招生，在市场上投入了一千元，给课程顾问发工资和绩效，投入了五千元，一共六千。最后招到了二十个孩子，那么这个月大雄的单客获客成本就是六千除以二十，等于说啊每招到一个新生就付出了三百元的代价，而报名的这二十个孩子如果续费，那么获客成本极低。

　　所以答案很显然啊，如果我们可以通过将获客成本增加增加到六百元每人，而单月的学员数量可以从二十人报名增加到四十人报名，而未来的续费可以做到百分之六十。那么两个学习周期以内就能达到六十四人的交费拉通一算花费在学员身上的周期获客成本。就降低到了三百七十五元。

　　获客成本是可以清晰的让你意识到你的预期利润是否亏损，同时还能够清晰的让你明白你的市场投入是否卓有成效。从财务的层面来看呢，成本和利润的计算方式有很多种，在我看来，玩转获客成本更多的是一种运营思维，毕竟打破思维的格局才是拉开差距的关键。

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