如何看待线上直播教学?其本质是什么?对于教育培训机构来说,转型线上,除了扩大品牌知名度,为学员提供更丰富的教学体验外,很重要的一点就是能够引流吸粉,并且掌控私域流量，流量也是直播教学的本质。

　　纯授课

　　纯授课式直播可以分成:以单节课程为节点,分几节课讲完一个主题;以具体知识点/痛点为主题。而模式上,又分为公开课和小班课两种。

　　直播授课

　　纯授课式直播,一般来说是付费直播,最重要的是展示内容的价值,让用户对平台产生信任,再进行后续的续课、拓科、转介绍等。针对正价直播课用户,可以推出相关课程或升级课程的拼团、砍价等活动,如对口语初级课程用户推出中级口语课拼团活动,3人成团,即可599元获得原价1099元课程,激励用户主动进行分享、促进成团。

　　直接带货

　　一般存在于直播公开课中,通过解决痛点、优惠购课等吸引点尽可能引入流量,然后结合直播带货功能,与粉丝互动,推荐平台会员、课程、线上实体商城商品(图书、课程周边等)。这类直播需要注意“授课为主,带货为辅”,要让直播间用户认可直播内容的价值,进而产生好感和信任,才有可能进行下一步的带课带货,而不能将重点一开始就放在带货上。

　　直播引流

　　目的是为了向平台引流,大部分会采取公益公开课、低价直播课或邀请好友可免费参与等模式,在直播后进行引导入群,引导关注公众号,引导添加助教企业微信等方式,来向平台引流。

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