在线教育是一个新的行业，大家对此定价心里也没有什么标准，有的甚至觉得在线教育就应该做免费，这是一个非常错误的观点，学员学习课程最大的成本是时间，学员看课程质量，而不是金钱。免费不等于优质，并且如果免费做的不好，将成为廉价垃圾课程的代名词，那么在线教育课程怎么定价?

　　在线教育课程定价因素

　　课程内容质量：可针对目前市面上的相关课程价格定，也可以根据课程内容稀缺性与用户需求强度进行大概估算价格区间;

　　线下课程价格参考：可设为线下课程的1/5、1/10，例如线下课程为1000元，则线上课程可设为200元、100元，这将会击破潜在学员的价格底线，做出购买决策;

　　受众购买力： 如果定位好课程受众，了解受众的购买力，则可结合受众的消费能力，进行价格的设置

　　课程播放成本：课程内容质量线下课程价格参考受众购买能力课程播放成本，不过不足1%，可不考虑。

　　注：

　　1.流量成本计算公式：文件大小*课程时长*人均观看次数*流量单价/学习周期(元/月·人·课程)

　　2.存储成本计算公式：文件大小*课程时长*存储单价(元·月·人·课程)

　　3.单成本比例：总计月成本/课程单价4.以上成本计算没有将EduSoho云存储优惠计算在内。

　　在线教育课程定价步骤

　　无论是现实产品，还是虚拟产品，其价格都和本身的价值成一定的正比。所提供的培训内容，从本行业平均水平出发，可以得到一个参考值A，也需要根据自身所提供的培训内容对于学员的稀缺性做一个判断，从学员的角度出发，判断这门培训，最多值多少钱?这样就可以得到一个最多值B，当然，应用的时候千万别用B，大部分人是不会去选择B值的，B值是作为一个警告，应当用B*80%。如果单纯的一次性收费，是无法实现学员的持续消费的，如果一定要一次性消费，定价建议是C=(A+B*80%)/2。

　　但个人建议，将培训课程拆分，在内容上，虽说分离，但是环环相扣，学员报一门，学好之后不半途而废又必须报一门，每次资金压力都减少很多。而且在费用上，实际费用=C*120%，也就是原来费用的120%，顾客也不会发觉贵，而且还更主动。当然，此时课程拆分，C=E+F单纯从价格上改变，有点简单，因此可以设置前10名报名的(或者前3天报名的)，60%—80%的折扣，以此来刺激首批报名学员。

　　以上就是格子匠为大家分享的在线课程定价相关内容，知识是一种虚拟商品，对不同认知受众会有不同的价值，所以有时候价格不是问题，只要能找到特定的用户群，让他们意识到这种知识价值非常大，则可高价成交。

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