培训行业竞争日趋激烈，教育机构招生宣传和招生推广的门槛越来越高，但在广告业如此发达的今天，写好一篇教育机构的文案却并不容易。教育培训营销文案你会写吗?文案痛点是什么?

　　什么是痛点?痛点是来自欲望和现状的冲突，比如你的口语课程很好，我挺想要，但是我想不到需要购买的理由。

　　需要和想要产生冲突，所以有痛点。这时候就要寻找他们的“痛点”了，要跟他们说些什么才能改变他们的行动，选择去购买你的产品。痛点文案最大的作用是替用户说出他们的痛点，明确用户会信任的解决方案，为他们设计出最简单的行动路径。

　　这时，你肯定会问，那到底怎样写出痛点文案?我们可以围绕“用户的背景描述、有什么冲突、需要解决什么问题、你的解决方案是什么、怎样行动”框架写出痛点文案。

　　1、课程类

　　类型特点：强调所售课程类别，针对课程特点做文章

　　文案结构：课程类别+课程品牌+价格/地点/老师

　　案例： 开学第一个月，跟XXX名师一起学，让孩子快速进入学习状态 后悔知道晚了!XXX秋季专项提高班，{地点}妈妈抢才XXX

　　2、名师类

　　类型特点：名校名师诱惑，从教师名头吸引家长购买

　　文案结构：名师介绍+产品类型+价格

　　案例： 清华北大毕业老师的好课程，在家就能学，限时XX元领课 抢占好老师：幼儿园到初三，清华北大毕业名师精品课限时XX元领!

　　3、危机类

　　类型特点：制造紧迫感，满足用户不买就亏了的心理

　　文案结构：倒计时/仅剩/仅限+产品定义+产品卖点+价格

　　案例： 【限时抢课】 {日期}截止!北大毕业老师直播授课，仅需XX 【最后一天】 XX3次北大毕业名师XX特训课，还包邮送大礼包

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