培训行业竞争日趋激烈，招生宣传和招生推广的门槛越来越高，但在广告业如此发达的今天，写好一篇教育机构的文案却并不容易。教育培训机构行业如何写营销文案?需要什么技巧?

　　1、补偿心理

　　“补偿心理”背后的底层逻辑是：有些家长觉得自己童年因为经济条件原因，无法得到培训机会。为人父母后，这种“未完成情结”会推动他想通过孩子来补偿童年缺憾。加之工作忙，没时间跟孩子一起过暑假，所以就会想给孩子报个培训班。

　　比如，我们可以引入切入点：其实，很多家长给孩子报兴趣班，并不是想她出多少的成绩，而是想开拓孩子的眼界，接触到课堂外的东西，丰富经验和阅历，当她长大之后，发现自己的人生并不空白。

　　那么，我们的文案可以是：

　　为什么要让孩子上XX兴趣班?为了人生不留空白!

　　2、优越心理

　　“优越心理”背后的底层逻辑是：同等条件下“人无我有”，让用户产生一种“原来我也可以有机会超越别人”的心理。

　　比如，我们可以引入切入点：别人家的孩子暑假都在玩，但我却很放心，因为我的孩子在上培训班。

　　那么，我们的文案可以是：

　　你的孩子暑假不知道怎么过?

　　你的孩子还在家里玩手机，打游戏?

　　别问我孩子暑假去哪啦!她在XX兴趣班!

　　3、两难心理

　　“两难心理”背后的底层逻辑是：“救老婆还是救老妈”是个永恒而棘手的话题，这就是一种两难。我们总是想要追求鱼和熊掌都兼得，所以这也可以运用在广告文案上。

　　比如，我们可以引入切入点：给孩子报兴趣班，她内心会不会很抵触，但是如果不报，万一埋没了她的天赋怎么办?

　　那么，我们的文案可以是：

　　不上兴趣班，孩子的天赋会不会被错过?

　　来XX兴趣班，让孩子在轻松氛围体会学习的快乐。

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