互联网技术为教育行业带来了更多可能，慕课、微课、翻转课堂成为新的课程展现形式，录播、直播、双师课堂打破了传统的教室边界，在线拼团、分销、砍价带来新的裂变招生玩法，基于大数据的算法系统也为教育机构提供了更多精细化运营方式。辅导机构管理系统需要什么亮点?你知道吗?

　　一、评估渠道，减少获客成本

　　教育行业从业者可能都有类似的疑惑：该做的曝光都做了，能用的渠道都用了，为什么有效线索依旧太少、效果不理想?而且当机构想要根据渠道特点进行推广投放时，经常会因为没有数据支撑而判断失误，导致获客成本增加。

　　获客成本高一直是教育培训行业的痛点问题，据安信证券研报显示，部分在线教育公司销售费用率在40%至50%区间内。

　　如何降低成本，快速找到有效渠道进行获客锁客?格子匠CRM系统支持自动录入各渠道点击机构推广界面的用户人群，形成大数据用户池，机构销售人员自主选择用户进行社交账号绑定，提升渠道推广效率。

　　机构可以清楚看到各渠道的用户，最后根据销售的获客成交率评估渠道质量，再进行有效投放。

　　二、筛选用户，寻找重点对象

　　“得流量者得天下”，在现在这个流量为王的时代，谁获得流量，谁就有用户，谁就有营收。因此，各大巨头机构纷纷砸钱在各渠道造势圈地，中小机构也不得不进行大规模广撒网式的推广获客。

　　但这也带来一个问题，广撒网式的方法虽然可以触达更多用户，但难以找到真正有需求目标用户。而且用户的有效性完全依赖销售主观经验判断，缺乏科学的判断标准。

　　为了构建一个更具体的用户画像，格子匠CRM系统自定义以访问店铺、访问课程、课程试学等多个维度组成的用户人群分组，筛选出符合条件的高价值用户作为重点跟进对象。

　　比如用户试学过某个课程，机构销售人员可以根据用户行为数据优先接触有效用户，节省人力筛选成本。

　　三、跟进用户，实现精准营销

　　教育机构销售人员需要第一时间触达用户是其要求，但因为教育产品的特殊性，比如试错成本高、相对低频次等问题，影响着用户的决策时间。尤其是基于互联网的课程，目标用户过多，决策时间更长。如果销售人员无法及时跟进有效用户，很大概率上会造成用户的流失。

　　针对这种情况，格子匠CRM系统推出了自动绑定用户社交账号功能，即当用户访问推广界面试课、领取电子书等行为时，销售人员可一键绑定用户。

　　同时根据用户行为，比如课程观看时间、阅读记录等进一步判断用户意向，优先跟进高质量用户，减少转化周期，提高服务效率。

　　　　四、多维数据，判断课程质量

　　流量帮助机构拓宽市场，内容帮助机构站稳市场。课程内容的好坏直接影响着机构续费率、复购率、转介绍率，机构后期的发展情况又与这些数据成正相关关系。

　　但机构想根据市场做课程内容优化时，往往是逐步进行自我摸索，缺乏大量的用户数据作为支撑。其次，机构难以量化用户的学习效果，因此无法准确地做出市场反应调整运营方向。

　　格子匠CRM系统通过全程参与学员学习过程，实时记录学员学习情况，可以有效解决上述问题。比如通过课程的销量、学员的完课率、学习时间等等多维数据判断课程的好坏与受欢迎程度，机构及时调整优化课程。

　　数据分析还可以具体到每个用户每节课程、每个章节的完课率、学习时长等，方便助教人员根据数据掌握用户学习情况，及时提供教学服务与激励督促措施，为后续续费工作做准备。

　　数据显示，猫课自使用CRM系统以来，新客户转化率同比提升63.4%，自助购买率(无销售跟进)提升6%，用户完课率提升71%，销售团队减少50%人力投入，服务效率提升65.3%，渠道投入产出比提升43%。

　　实际数据才是最好的说明，教育机构精细化运营管理的时代已经到来，格子匠CRM系统正是为此而诞生。格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。