写营销文案，其实就是和你的客户在对话。关键是当你俩没那么熟的时候，你怎么能自然地首先开启话题，而且能聊下去，直到他愿意为你的产品掏钱买单。这真的太困难了，但总有方法可以做到。下面，咱们沿着“和陌生人搭讪”的思路，具体聊聊写好课程营销文案，你需要掌握的三个方法。

　　首先，要克服心理障碍。

　　如果你对销售这件事情是排斥的，那你一定写不出好文案。

　　在教育行业里，有这样心态的人不少，大家多少有些“清高”。当你知道自己的目的是让对方掏钱给你，人就立马矮了三分，笔也重了千金。这对很多人来说，这是个包袱，甚至会背着这个包袱一直走下去。如何去调整呢?两个字——“信任”。

　　信任你的客户，信任你的公司和工作伙伴。客户既然愿意花时间读你的文章，甚至愿意跑到公司跟你当面咨询，说明他一定是有某种需求亟待满足的，而且他自己搞不定，是需要你来帮助他的。需要你帮他什么呢?马上解决问题吗?No,no,no! 这就是很多专家型营销人员最容易犯的错误。举个例子，就好比病人去医院看病，第一个接待他的是医生吗?不是，是导诊。导诊的意义就在于要迅速判断并指导他，应该去哪个科室，挂什么号，在哪儿，怎么去。而真正帮助他解决病痛问题的，是后面的医生。

　　同样地，当客户主动读你的文章，或者找你咨询，你要相信他一定是自发地对你有所诉求，你要做的就是帮他明确这个诉求是什么，并告诉他解决方案“在哪儿”、“怎么去”，这是一个“指路”的工作。无论客户最终是不是动身去了那里，他都一定会感谢你的。同时，你还要相信背后的“医生”——你的工作伙伴，相信他们一定会给客户提供最好的帮助。我们回头看看，你的价值在哪儿?在于向客户传递“价值”，而不是直接为他创造价值。如果没有你，客户和和他想要的“价值”可能永远擦肩而过，得不到相逢。这就是市场营销的核心定义。

　　不要排斥它，你是用户的天使。每个人在花钱的时候，都觉得自己是自主、明智的，是自己为自己做了最好的选择，满足了自己，甚至占了便宜，他们花钱的时候是非常开心的。根本没有人会觉得是因为你让他们被迫花了钱，所以不要有任何心理压力。补充一句，很多人可能对自己的团队和产品并不那么认可，这就麻烦了。不过你要知道，没有完美的产品，只有适合的产品。有时候不必过于苛刻，尤其是教培行业的同质化、后验性和个体差异都非常突出，你的竞争对手其实也好不到哪儿去。当你留住客户的时候，你未来还有机会为他多做些什么，不是吗?当然，如果你的团队在作恶，请离开那里。

　　第二，你已经拿起笔，准备好了要和陌生人搭讪。

　　这时候你需要一个好的标题，来吸引对方停下来关注你。你的客户一定不是所有人，所以不要用哗众取宠的方式浪费大多数人的注意力。你要有对象感，写作就是对话，是和一个人小声的对话，不是面向一群人大声演讲。所以写作的时候，一定要先在脑海里建立一个清晰的对象，男人?女人?多大年龄?他正在做什么?他想知道些什么?同时，要建立一个场景，你要想象他正在逛街，恰好从你身边经过，听到你说了一句话，然后就停下来扭头看了你一眼。这句话就是你的文章标题!

　　那这句话是什么呢?应该怎么写呢?

　　关于好标题怎么写，你可以在网上找到很多原则、方法、技巧。我个人建议，多去学习这些经验贴，把它们收集起来成为你的资料库。初期创作没有灵感的时候多看看这些资料，一定是大有帮助的。它至少可以给你一些思路，比如是否可以用一个反问句?是否应该在标题里加一些数字?加一些双关语?突出时效性、地域性……你就可以参考这些方向写出十几个标题了。对了，一个好的标题，一定是从至少十几个里选出来、打磨优化的。要养成这个写作习惯，而且如果你有机会做数据监测的话，更需要多个方案来进行对比。我推荐一本书给你，日本广告导师川上徹也的《好文案，一句话就够了》。他罗列了9个锦囊、77个技巧，都有具体的案例可以参考。类似这样案例类、技巧总结类、方法论类的书籍、资料非常多，大家可以多去网上搜集学习。

　　在这里，我强调两个特别需要注意的点。一个是标题的长度，一个是信息量。超过23个字的微信推文标题，在朋友圈里就会显示不完整。尽量控制在15个字以内最佳。信息量仅仅抓住一个点就可以了，最多2个。经常有人舍不得文章亮点，硬要在标题里塞进去三四个核心信息，这就太反人性了。要知道，客户经过你身边的那一瞬间，通常在1到3秒，只是扫一眼而已。总之，“好文案，一句话就够了”。

　　第三，写好文章的第一段，别让他跑了。

　　恭喜你!他已经被你的标题吸引了，你又获得了他3到7秒的注意力。他会用这几秒钟的时间做什么?首先是阅读你的第一段话，如果这段话不能成功勾起他的兴趣，他就会迅速刷屏向下浏览全文，通过小标题、被加粗或变色的关键字和文章结尾来判断，这篇文章有没有值得读下去的价值。如果这时候他还没有找到自己感兴趣的部分，就会毫不犹豫地起身离开。

　　这下你就惨了，只能收获一个阅读量，付出一个click的成本咯。怎么能让他愿意留下来不走呢?第一段话非常关键，你得让客户“坐下来”，别让他第一时间就不耐烦的向下刷屏，而要牢牢抓住他，把第一段话读完。做到了这一点，你就有大概率赢得对方接下来的3到10分钟时间，跟你慢慢聊了。看看，这是不是没那么容易，但每一步的成功都足够让你有很大的成就感了。

　　第一段怎么写好，是有规律和技巧的。既然客户是被你的标题吸引才点开文章的，那么第一段就一定要和标题有关系。否则他会觉得自己受到了欺骗，掉头走人。顺着标题埋下的伏笔，第一段话最核心的作用是告诉读者，你为什么值得读完这篇文章。或许是能听到一个很有趣的故事，或许是能解决你心中的一个疑问，又或许是能给你一个有用的技巧、方法、知识。

　　总之，得让读者“以为会得到点儿什么”。比如我这篇文章，在标题和开头就限定了人设，瞄准你这样想提升文案能力的读者，并“承诺”这篇文章会教你怎么写好课程产品文案。所以你才会读到这里，因为你“以为”你会得到“怎么写好课程产品文案”的方法技巧，这说明我的第一段话成功了。

　　注意!这里强调的是“你以为会得到点儿什么”，想想现在，你从我这篇文章里真的得到什么了吗?什么都没得到吗?好像说不清楚，但你一定被前面的那本书《好文案，一句话就够了》吸引过，说不定你已经有了想要买来阅读的冲动呢。这可能就是我的目的所在，先帮你迅速建立了一个模糊的需求，以某种形式让你得到了一定的满足而不是全部，同时潜移默化地向你指引了一个有价值的东西——一本书。

　　当然，这一切只是为了向你举例子，我并不会真的从推荐这本书中获得任何好处。而且，这本书我确实认真读过，非常有价值，你真的有必要读一读。所以在此刻，我的营销行为既实现了我的商业目的，又满足了你的需求，同时没有违背我的初心，我不是一个想骗你钱的坏人。

　　第四，等会儿，为什么会有第四?

　　如果你还记得，我在文章开头说这篇文章会讲3个方法。那为什么会有第四呢?哈哈，其实这不重要。我会在这个部分再补充一些可能被你忽略的小知识点。

　　文章第一段，未必是按严格的段落划分，不能根据有没有敲回车键来区别。这里仅指文章在结构上的开篇部分。比如我这篇文章，第一自然段只有一句话，但实际上我的开篇部分涵盖了前两个自然段。所以千万别太死板。

　　为什么会有第四部分?其实是个玩笑，只是告诉你在文章中给读者一个明确的预期，效果会更好。而“3”这个数字，不长不短，大家愿意接受。至于真的只有三部分，还是有四、五部分，其实没那么重要。同样，很多长文会在开篇告诉你读完文章需要花多少时间，其实作用差不多，只不过那是防守策略，而我用数字“3”是进攻策略。你品，你细品。

　　假设我这篇文章是为了带货，为了卖那本书，我还用了什么技巧呢?对，我插入了一张图。全文唯一的图，非常醒目。当一个读者无意闯入了这篇文章，虽然没有十足的兴趣，那他也一定会浏览一下全文，不会错过那张图片的。而我就增加了一分销售的机会。因为文章其他部分对我不重要，当然，对他也不重要。

　　仅仅一张图吗?不，在第二部分，我为你构建了一个场景。这篇文章我没有教你很多干货，但唯独那个部分，我告诉你可以搜集案例建立自己的资源库，并且教你如何使用资源库，这是非常实用和有效的方法，你一定在脑海中幻想了一下你用这种方法工作的场景。而这个时候你需要什么?当然是案例集啦!

　　读到这里，这篇文章可能已经帮你开启了很多思考。没错，要写好文案，除了多加练习看案例、练习写作，更重要的就是练习思考。方法和技巧都是人通过思考总结出来的，没有范围和边界，全在于你自己的体会和收获。最后给你一个建议，多看看罗胖的“得到”App。注意，这里我不是让你去学里面的课程，而是让你看看他是怎么卖课的，看看他的标题、文案。看看他软文如何软，硬广怎样硬。你一定会有更多收获。

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