课程交付率不高?如何打造独特卖点?

2021/03/29 19:13:26

  教育机构咨询师在和家长沟通过程中,被拒绝、被白眼,良好的心里素质已经成为一名合格咨询师的必备技能,除了必备技能还需要一些结亲,课程交付率不高?如何打造独特卖点?

  一、要“售”课,先“授”课

  咨询师所销售的产品不同于其他行业(旁白:对,我们就是卖课的),我们的核心产品,就是“课”,无论冷门、热门的课程,需要你卖的课程,就是主打课程。

  我们的目标就是通过学生(家长)感兴趣的“课”吸引生源(把家长不感兴趣的课程变成家长需要的课程,通过家长需要的“课”吸引生源)。

  因此,关于这(几)门课的“核心价值”,是你在开始一切工作前所需要摸透的。首先,自己如果能以文字或图片的形式传递出课程价值所在,那你在谈单的时候定会事半功倍。

  二、打造独特的卖点

  1.课程定位独特,家长更容易注意到,并且聚焦。

  2.卖点必须和客户想要的结果密切相关。如果设定卖点时,仅仅是围绕产品,不能与家长需求产生共鸣,是无法产生极致转化的。

  3.卖点要能够简明表达:定位明确,精炼话术,有备无患。

  三、营造稀缺性和紧迫感

  家长可能的紧迫感来自于哪儿?深度挖掘家长需求,唤起家长的需求意识,就是你需要做的。用“特别提醒”营造稀缺性,特别提醒至关重要,人们会条件反射的注意特别提醒,把你觉得能够影响家长决定的内容放到特别提醒里补充。

  四、课有所值,谈价有方

  你家的课为什么值这个价?人们无论做什么事情,都喜欢为自己找个理由,消费者的购买行为也一样。作为销售方,要给家长一个看起来合理的解释。

  很多客户在咨询的时候,都会直接问价格,一般不要直接回答,因为在没有塑造一个产品或者服务的价值之前就说出价格,不管多少钱,家长都会觉得贵,如果价格过分低,家长又会怀疑品质。

  因此贵要有贵的理由,这个理由就是你提炼的课程价值;而便宜,也要有一个理由,并非低价抛售就能吸引大批客源,因为往往大多数消费者都会存在这样的心理——居中价格购买,即不买最贵的,也不买最便宜的,除非,给他(她)一个理由。格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务,致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。

拓展阅读
格子匠认为:考试类培训的学习系统中,很重要的一点就是题库。让学员花更多的时间在题库里做题,模拟考试。TODAY,格子匠小编就跟大家好好介绍,格子匠的题库功能是怎么帮助教育机构的学员提升分数滴。
2021/01/22 17:06:23
人类社会的进步离不开教育,教育行业是所有人都会关注的一个行业。在线教育的出现给教育行业带来一些变化和新的发展。有关数据显示2018年在线教育行业规模将突破3000亿元,行业竞争愈发激烈,教育机构获得流量招生的成本也随之变高。今天格子匠就来和大家分享如何降低招生成本,希望对大家有所帮助。
2021/01/13 17:06:33
互联网的出现,催生了很多新的行业,在线教育就是其中之一。教育借助互联网的便利,能够打破时间、空间的限制,有助于教育公平化,也受到了大家的喜爱。但也有部分人质疑在线教育,觉得通过网络来学习,效果是不是不好。因此在线教育需要做好口碑运营,那么在线教育怎么打造良好口碑呢?
2021/01/12 17:28:10
在线教育本就是互联网+教育的产物,因此在线教育做营销推广的时候是少不了线上营销的。线上营销具有传播范围广、速度快、无时间地域限制等特点,大家做好线上营销能够大大提升品牌知名度获得更多用户。那么在线教育如何做好线上营销一起来了解一下吧。
2021/01/12 17:09:33
互联网的出现,不仅连接了消费者和服务的供应方,也在快速的发展中促使知识经济迈向了新的巅峰。对于在线教育,新一代在线教育解决方案——格子匠的创始人周星先生表达了自己的看法:“作为迅速崛起的行业,在线教育既体现了知识的价值,也打破了传统壁垒,可谓是教育行业的全新变革。”
2021/01/08 16:15:11
如今流量获取难,获客成本高,用户生命周期短,在线教育该去哪里去寻找新的用户呢?微信小程序将是一个巨大的流量阵地!如何抓住小程序红利呢?
2020/12/30 16:25:39
相对强制性的传统教育,在线教育具有更灵活便捷的知识传播方式,也让受众拥有更多的学习途径。在线教育解决方案——格子匠的创始人周星先生在采访中谈到:“在知识付费的年代,线上教育想要谋求良好发展,既离不开传统教育课程的内容质量和内容整合,也离不开互联网支撑的教育系统平台。只有线上线下相结合,才能得到广大受众的信赖与支持。”
2020/12/27 17:14:15
虽然课程的完成率不是评价课程好坏的标准,但是提升课程的完成率可以增加学员的粉丝黏性,同时也可提升课程的复购率,而粉丝黏性和复购率,是知识分享者可持续发展的命脉所在,所以提高课程完成率是每个老师都必须思考的问题。
2020/12/25 17:11:46
官方公告
热门文章
推荐阅读