教育机构营销案例分享:教你如何打磨产品

2021/03/27 19:58:10

  线上学习在现在非常的普遍,只要有手机有网络,就可以随时随地的进行学习,但是线下课依然是线上无法取代的,很多培训机构也会对线下课进行营销分析,教育机构如何打磨产品?

  第一模块“理解用户”的课程已经收官,在此基础上,如何打磨产品、进行产品组合、制定销售策略呢?

  随着专栏线上课程推进,第二模块“打磨产品”线下课如期而至,刘润老师将在大课现场,和你一起解答这些问题。

  5月27日北京、6月3日上海、6月10日深圳,三城连开。

  现在购买,即可享受早鸟价8折优惠。

  此外,专门面向创业者、企业高管开放的“晚间私享会”环节依然保留,每场上限10人,现在下单即可锁定席位。

  第二模块线下大课,学什么?

  在《5分钟商学院·实战篇》专栏第二季度65期线上课程中,我们已经初步讨论了需求、设计、产品、服务、运营、定价、会员等内容。

  事实上,一款产品进入市场到被淘汰,会经历投入期-成长期-成熟期-衰退期几个阶段。

  第二模块“打磨产品”的线下大课,会围绕线上的基本概念,告诉你每个阶段最该做的事儿。

  1. 投入期:定位需求最重要——你真的知道用户要什么吗?

  我们常说,用户需要的不是一个打孔机,而是在墙上有个洞。但是,用户需要的,真的是墙上有个洞吗?

  第一部分课程,将教会你定位用户真实需求,以及这个阶段可以尝试的营销方法。

  2. 成长期:我们谈论“爆品”时到底在谈论什么?

  在互联网时代,我们应该拒绝诱惑,用“爆品战略”专注把一款产品做到极致,还是应该用“组合策略”,满足用户的不同需要呢?我们应该刺破大众市场,还是应该扎根小众?用户到底会为什么样的产品尖叫呢?如果产品已经在市场上打开销路,我们能够采用的营销方法是什么?

  第二部分,一起摸索产品的真正逻辑。

  3. 成熟期:优化产品组合是关键

  成熟期,是产品在市面上竞争最激烈的阶段。产品组合的广度、深度,以及各条产品线之间在最终用途、生产条件、课程分销渠道等方面的关联程度,会成为产品维持市场竞争力的关键。

  这一部分,刘润老师会结合小米模式、宝洁集团等案例,为优化产品组合支招。

  4. 衰退期:要采取什么策略?

  产品销售量急剧下降,价格已降至最低,企业利润不断减少,许多竞争对手纷纷退出该市场。在这个阶段,你选择继续经营、逐步减少,还是彻底放弃?不同的产品进入衰退期,应该采取什么样的营销策略?

  一切商业的起点,都是用户获益。而产品,是满足用户需求、让用户获益的工具。

  能力是你的,只有把能力变为产品,才能服务于用户,寻找出企业的破局之路。

  有思路,有文案,有激情,这才是营销的精髓,以上就是格子匠为大家介绍的线下课的营销案例,格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务,致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。

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