现在的培训教育机构可以说是非常多了，但是有了解的用户就会发现听上去差不多的辅导班，价格却有很大的差别，同样是小学语数英课程“一对一”辅导，但价格却从每小时40元到每小时200元不等，最高相差到几倍，以一年上80次课为例来计算，每年就能相差近13000元，那么教育机构课程定价的依据是什么呢?

　　据悉，目前相关部门在辅导班课程定价没有统一标准，而且，市场上课外辅导市场混乱，非法办学现象存在，业内人士分析，辅导班价格混乱，跟不正规辅导班乱定价有很大关联，辅导班的价格差别很大，除了因为没有课外辅导课程的统一定价标准，不正规的辅导班自己随意定价外，课外辅导培训机构的师资、硬件设施、校舍环境的投入也各不相同。

　　据介绍，“一对一”辅导的主要是源自于学生和家长的要求，现在对辅导班的收费，并没有统一的定价标准，收费标准一般由各培训机构自己制定。“正规的培训机构，在注册时，都会将自己的定价在物价局备案。当然这不是具体的价格，而是一个价格区间，具体价格允许在区间内浮动。”

　　“现在的培训市场还不是十分规范，不是所有的辅导班，都具有办学资质，非法办学现象还是存在的，其中不少是潜伏在小区内。”，这些没有办学资质的不正规的辅导机构，既不会有工商登记，不会交纳营业税，也没有正式老师，价格的制定就更加随意，既有每小时20元的低价“一对一”辅导，又有动辄一学期数万元的“承诺班”，很大程度上搅乱了培训市场的正常市场秩序。

　　那么教育机构该如何制定价格策略呢?大概就以下几点:

　　1、价格普遍高于客户心理预期时，网站不适合展示价格，必须尽量确保客户完全了解产品优势后再让其知晓价格，建议至少电话咨询。

　　2、价格普遍低于客户心理预期时，如果客户对品牌有一定认可，网站则适合展示价格，如果大部分客户初次认识品牌，建议至少电话咨询。

　　3、在线教育不涉及后续客户的时间，生活等安排，价格普遍低于目标客户1个月收入的10%时，可以考虑实现价格透明。但品牌不具备足够影响力时，价格又高于客户收入10%，建议电话咨询

　　4、面授培训，涉及价格及客户后续生活、时间的安排，必须至少方便客户在线咨询，若直接标价，必须确保具备其他可强力吸引客户咨询的诱因。当价格低到足以影响客服选择时，超低价必须伴随品质保障的包装。

　　5、有时超低价通常也意味着不靠谱，小机构建议不要上来给自己挂这样的标签，可以用有理有据的优惠吸引咨询。最好限时或限额的紧迫感也是必须的，同时不能让用户认为你是永久超低价。没有人会因此觉得你好，反而会质疑你是不是快不行了。

　　不管什么样的价格策略，整个转化流程的设计必须做到合情合理，每个细节都是影响客户咨询的诱因，但可能也是影响客户离开的诱因。我们需要做的就是大众化，尽可能影响到更多的人，让更多人接受你，看懂你，以上就是格子匠为大家介绍的关于教育机构课程定价的相关内容，格子匠新一代在线教育解决方案，可以帮助有教育资源的企业和个人搭建一套基于移动端独立部署的在线教育平台，一站式解决推广传播、课程变现、时空限制、学员运营、升级门槛高五大痛点。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用~