近年来跆拳道培训市场竞争激烈，每一家跆拳道馆最头疼的就是招生问题了。虽然每次绞尽脑汁做活动引流，招来一些学员上体验课，但是每次上完体验课后就没有然后了……那如何设计好一节跆拳道体验课，提高转化率呢?

　　先说一个概念叫峰终定律。这个定律说，一段经历给我们印象最深刻的，其实是这段经历的峰值瞬间 —— 包括最好和最坏的体验 —— 以及这段经历结束的瞬间。而我们对这段经历的总时间长度，对其中不好不坏的那些时间段的体验，则常常忘记。

　　例如，当你去判断一部电影好不好看、一次旅行好不好玩、一本书精不精彩，你不会对过程中的每一个瞬间各自评分，然后求的均值做评价，你只会把让你最嗨的点和最后的感受提出来，基于这两点来做评价。

　　同理，一节跆拳道体验课也可以这样设计，不必追求体验课每时每刻都给学员留下深刻印象，面面俱到，因为这是件政治非常正确，但实际是不可能实现的事儿。

　　因此，我们只需要在学员有限的认知里，给学员设计一些重要瞬间，那些在体验课结束后，让学员回忆起来有一个良好体验的瞬间。

　　制造成就感。上体验课，意味着你面对的是小白。小白明显的特征就是笨拙、跌跌撞撞，很容易产生挫败感。但谁一开始不是这样的呢?所以我们体验课设计的内容不应该太难，而要让他们稍微“跳一跳”就能学会，获得成就感。

　　让他们感受到被关注、被认可。在课堂上，学员有时候最开心的莫过于得到老师的认可和表扬。据我实践，一个发自内心的、真诚的、具体的表扬，能让孩子兴奋好一阵。其次，能准确叫出学员的名字，也算是对他们的一种认可。

　　游戏。玩是孩子的天性，我们在体验课上也可以加入游戏元素，让孩子忘记训练的枯燥，沉醉其中。

　　制造小惊喜。跆拳道体验课结束后，记得马上送他们一个小礼物。这时即便在体验课上有什么不好的体验，学员也会把它忘记得一干二净。

　　人生的意义在于体验，而体验在于设计。格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。