“低价引流”有点像餐饮行业的试吃、化妆品行业的试用，以前报班只能靠机构的宣传，而且教育行业的特点是先买单再消费，所以试错的成本需要由学生来支付;而现在，学生可以低成本的试学，结果一定会让质量差、服务差的机构生存艰难。低价引流课怎么设计?你了解吗?

　　普适性

　　引流课的特点之一就是尽可能多范围的覆盖人群，利用广撒网的方式获得潜在用户。因此，引流课的内容就一定要有普适性，即可以让更多人来学习，而不是冷门的、高难度的。同时，内容设计不能是简单截取正价课内容，需要重新设计来覆盖目标人群。最好内容设计是可以直接看到学习效果的，比如速记单词、音标学习、简笔画等。

　　有记录

　　为什么要在低价课过程中有记录?因为没有对比就没有伤害。因此，学员入学前要有记录，入学中要有记录，比如学习状态、课堂状态、学习习惯等。其中入学前与入学后的状态或收获一定要突出，让学员能清楚看到自己的变化。

　　连贯性

　　这里说的连贯性是说低价课一定要与我们的正价课有关联，可以起到更好地衔接正价课程。比如新初一时暑假引流课可以学习简单的一元一次方程、二元一次方程。秋季正价课在暑假的基础上，学习一元一次方程的高阶课，进行更深入地学习。比如新东方的课程就是设计成了一个体系，学习是一个连续的过程，缺少任何一个阶段都不行，自然而然，为了后续的学习，家长也会为学生报名正价课。

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