如何通过设计体验课引流？有哪些技巧？
体验课是机构每次招生时一定会想到的手段，它不仅可以吸引意向客户，而且可以直接决定潜在客户能否成为真正的客户。但在实际操作中，经常却是花费巨大的人力、物力、财力，如何通过设计体验课引流？有哪些技巧？
而家长学生听完要么无感，要么只是图个便宜，正式报班的时候家长就用一句“再考虑下”来搪塞你。
【典型案例】
坐标吉林，体量600万小型培训机构
“刘校，你这样让我很为难，我真的不适合去讲体验课，我不是那种很快就能调动起气氛的人。”陈老师再一次向刘校婉言拒绝道。
但刘校可不这样认为：“陈老师你就放下吧，论高中数学，你可是我们机构最专业的老师，你来讲的话可以充分显示出机构的专业水平。”
“但是，体验课不是内容越复杂越好，会给来听课的学生造成压力。”陈老师很是担忧。
最终陈老师还是被迫同意了。体验课结束后，效果非常差……
【案例分析】
体验课几乎每个机构都会做，但并非每个机构都能把体验课上好。原因是很多校长会陷入这样一个误区：认为体验就是随便找个老师，挑一节课来进行就可以了。也正是这样的操作，导致了很多体验课效果差、趣味性低、转化率低等致命性问题。
无论是短期体验课，还是免费试听课，任课教师都是影响家长报名的关键角色。因为课程涉及到转化，所以无论是外在形象、板书设计、趣味性，还是授课逻辑、授课内容，教师都需要精心设计。甚至是每节课需要达到什么样的效果，都必须清清楚楚。例如第一节课，让学生对你的课程感兴趣;从第二节课开始，让学生学到新的知识，方法和技巧;再然后，让学生看到自身的不足，感觉压力;最后让学生对课程有所期待。
教学效果外化不到位是很多机构做体验课是容易忽略的问题，简单来说，就是让家长看到机构给学生带来的成果。否则，家长是无法感受到课程效果的。因此，选对课程内容，让孩子取得看得见的效果，才能真正把家长留下。
【建议】
(一)体验课设计原则
一堂好的体验课，其课堂内容设计尤为重要。设计的原则必须是基于吸引客户，刺激消费欲望上的：
1.简单易学
有些机构，为了彰显自身专业水平，树立行业权威形象，会故意把体验课设计得很复杂，不料常常弄巧成拙，不仅没达到课程目的，反而难倒了学生，把学生“吓跑”。
体验课程的设计一定要简单易学，最好能让学生在短期学习后立马见到效果，比如让刚学会字母的学生一堂课内学会拼写。
2.解决痛点
无论是文化类还是艺术类中，现教培市场中，课程同质化现象都比较普遍。要想从同类机构中脱颖而出，就必须在短时间内向潜在客户展现本机构的特色化课程与教学。
机构可以尝试寻找一个当下学生的学习痛点，进而利用本机构的特色化课程去为他们解决这些问题。比如，大多数学生在语文作文写作上找不到提升方法，缺乏必要的写作技巧是他们的问题所在，这时就可以设计一节课，让孩子学会作为写作技巧。
3.找准定位
有一些机构和校长会把自己体验课的定位在高精尖群体上，但高精尖的学生毕竟是少数，要想最后转化人数多，必须先要保证有足够数量的学生来参加体验课。
因此课程产品面向的受众必须要中低水平，才能吸引到比较广的受众群体。比如英语辅导机构，可以做一个入门级的英语引流公开课，门槛越低，面向的受众越广，越能保证受众的学习效果，这也是一种“广撒网、多收获”的策略。
(二)体验课内容选择标准
1.互动性
引爆课堂气氛光靠教师在讲台上自嗨是绝对不行的，能让在场的家长、学生都充分参与课堂学习，才是一节好的体验课。
一方面我们可以采取问答、同桌讨论、小组协作等互动形式来调动学生的学习热情。
另一方面，家长作为课程的付费方，直接决定了是否成单，因此，让他们充分参与到课堂学习中至关重要。我们可以事先了解家长们的职业背景，解析他们可能会感兴趣的点，进而设计相关内容穿插在课堂上，一步步引导家长们参与课堂，最后引出本机构的课程亮点，激发家长需求。
2.有趣性
兴趣是最好的老师，有趣是体验课内容选择的精髓所在，尤其是对于较沉闷的文化类辅导机构，课程内容有趣这节课便成功了一半。
机构可以通过改变课程环节来增强课堂的趣味性。比如在正式上课的前15分钟，播放一些轻松缓慢的音乐，通过音乐热场来渲染课堂气氛。在上课过程中，可以插入一些与课程相关的视频、案例，不仅让课程更场景化，也可以最大程度上激发学生的参与兴趣。
3.可视化
教育学习是一种无形的产品，家长很难感受到所获得的东西。
所以，如果成果的呈现是显化的，能被家长看到、听到、摸到甚至感受得的，一定会极大提升家长与学员对课程的满意度。比如英语辅导机构的呈现可以是流利的对话;艺术类辅导机构的呈现可以是一幅画、一段流畅的舞蹈等。
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