体验课是机构每次招生时一定会想到的手段，它不仅可以吸引意向客户，而且可以直接决定潜在客户能否成为真正的客户。但在实际操作中，经常却是花费巨大的人力、物力、财力，如何设计体验课？有哪些设计技巧？

　　(一)体验课设计原则

　　一堂好的体验课，其课堂内容设计尤为重要。设计的原则必须是基于吸引客户，刺激消费欲望上的：

　　1.简单易学

　　有些机构，为了彰显自身专业水平，树立行业权威形象，会故意把体验课设计得很复杂，不料常常弄巧成拙，不仅没达到课程目的，反而难倒了学生，把学生“吓跑”。

　　体验课程的设计一定要简单易学，最好能让学生在短期学习后立马见到效果，比如让刚学会字母的学生一堂课内学会拼写。

　　2.解决痛点

　　无论是文化类还是艺术类中，现教培市场中，课程同质化现象都比较普遍。要想从同类机构中脱颖而出，就必须在短时间内向潜在客户展现本机构的特色化课程与教学。

　　机构可以尝试寻找一个当下学生的学习痛点，进而利用本机构的特色化课程去为他们解决这些问题。比如，大多数学生在语文作文写作上找不到提升方法，缺乏必要的写作技巧是他们的问题所在，这时就可以设计一节课，让孩子学会作为写作技巧。

　　3.找准定位

　　有一些机构和校长会把自己体验课的定位在高精尖群体上，但高精尖的学生毕竟是少数，要想最后转化人数多，必须先要保证有足够数量的学生来参加体验课。

　　因此课程产品面向的受众必须要中低水平，才能吸引到比较广的受众群体。比如英语辅导机构，可以做一个入门级的英语引流公开课，门槛越低，面向的受众越广，越能保证受众的学习效果，这也是一种“广撒网、多收获”的策略。

　　(二)体验课内容选择标准

　　1.互动性

　　引爆课堂气氛光靠教师在讲台上自嗨是绝对不行的，能让在场的家长、学生都充分参与课堂学习，才是一节好的体验课。

　　一方面我们可以采取问答、同桌讨论、小组协作等互动形式来调动学生的学习热情。

　　另一方面，家长作为课程的付费方，直接决定了是否成单，因此，让他们充分参与到课堂学习中至关重要。我们可以事先了解家长们的职业背景，解析他们可能会感兴趣的点，进而设计相关内容穿插在课堂上，一步步引导家长们参与课堂，最后引出本机构的课程亮点，激发家长需求。

　　2.有趣性

　　兴趣是最好的老师，有趣是体验课内容选择的精髓所在，尤其是对于较沉闷的文化类辅导机构，课程内容有趣这节课便成功了一半。

　　机构可以通过改变课程环节来增强课堂的趣味性。比如在正式上课的前15分钟，播放一些轻松缓慢的音乐，通过音乐热场来渲染课堂气氛。在上课过程中，可以插入一些与课程相关的视频、案例，不仅让课程更场景化，也可以最大程度上激发学生的参与兴趣。

　　3.可视化

　　教育学习是一种无形的产品，家长很难感受到所获得的东西。

　　所以，如果成果的呈现是显化的，能被家长看到、听到、摸到甚至感受得的，一定会极大提升家长与学员对课程的满意度。比如英语辅导机构的呈现可以是流利的对话;艺术类辅导机构的呈现可以是一幅画、一段流畅的舞蹈等。

      以上就是格子匠为大家介绍的如何设计体验课的相关内容，格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。