引流课活动是教培机构招生必不可少的举措!有的教培机构招生效果很好，而有的教培机构却不尽人意，特别是对于初创教培机构来说，缺乏经验，不知如何正确开展引流课招生活动。因此，为了帮助这些教培机构正确开展引流课招生活动，我们总结了这些年服务全国校区的经验，希望能够提供一些启发和指导。如何策划引流课？有哪些好的策划方案？

　　首先，我们要明确引流课目的。引流课是通过有效策划，发动大家在短期内通过线上线下大量招生，提升家长的参与度引导其报名，以快速装满校区，提升学校的知名度和影响力。

　　其次，以下几件事情是在做引流活动时必须要做的。

　　1确定招生目标

　　学生人数不是越多越好，它需要在一定范围内。这个根据学校具体的教室数量和教师数量来定。如果校区可容纳300人，那么达到70%就可以算是装满了。那么我们可以设置基础目标为210人，奋斗目标是250人，卓越目标是300人。

　　2确定招生人员

　　招生人数可根据校区的引流课招生目标来定。例如：本次活动的基础目标是招生180位学生，一般情况下每人每天会招到3位学生以上，本次是连续招生3天，那么一共需要180/3/3=20人。招生人员需满足以下基本条件：有体力，能吃苦，外貌端正，沟通能力良好。当然校区除了需要招生人员外，还需要后勤人员(管理物资)，财务人员(统计业绩)，以及储备人员(如接待上门家长等)。

　　3确定引流课产品

　　建议一次活动的引流课产品不要超过4种，否则会增加家长的选择难度(具体内容详见公众号往期文章)。

　　4确定产品价格

　　建议是标准课程的3%-4%，如标准课是5000元，那么引流课可设置为150元-200元。比如引流课价格是188元，我们不指望从这一两百块里赚多少钱，仅是希望通过体验课转化为标准课，因此这笔钱只要能对冲成本就可以。成本主要包含：礼品价格、活动期间的提成及奖金、其他物料成本(T恤、帽子、宣传单、手提袋、收据等)以及教授体验课老师的课时费(有些学校会给，有些不会，看校区具体情况)。而家长付这么多钱，可以得到：4-6次体验课程，当场报名后就可以带走礼品。

　　5确定赠品

　　首先是赠品的价格，引流课产品价格=赠品价格+提成奖金+授课的课时费+其他物料成本。举例，引流课产品价格是188元，给员工的提成平均是70元/单，平摊下来一位学生给老师的课时费是50元，其余的物料平摊下来是20元，那么赠品价格就是188-(70+50+20)=48元，也就是赠品的价格控制在48元内都是合理的。其次是赠品的选择，引流课的赠品需要满足以下条件：新、奇、特、重、大。简单来说就是，当下流行的、孩子喜欢的、新颖的(如机器人)、有份量的、体积大的(如拉杆箱)。礼物可以在1688批发网，义乌小商品批发网、云集上购买。

　　一场成功的引流课招生活动是很多细节的有机组合，除了以上要做的事情，还有很多需要注意的地方，如地推时间、地推人员、地推管理、地推培训、地推物料、地推区域等(具体内容详见公众号往期文章)。

　　夫战，勇气也。我们要在活动中不断激励团队成员!在短时间内，团队成员需要不断突破自己，坚持不懈!因此，需要校区领导和活动教练给予团队成员精神物质双重奖励和支持，也需要团队成员彼此关心和帮助!如带水果去看望团队，每天按照提成和奖励规则公平公开地奖励，通过游戏、开会等方式来疏导情绪，加油打气。

　　做好引流课活动最终成本和业绩的核实统计，及时联系已报名的家长，根据目前的招生数量，跟进未报名的意向家长。如果校区已经满员了，就发条微信或短信告知意向家长，感谢他们的支持，这一点很重要!

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