网络推广，就是利用互联网进行宣传推广活动，其实就是可以把它当作是宣传推广的互联网营销工具。很多培训教育培训机构的校长常常有一个困惑，面对日趋激烈的同质化竞争，辅导机构如何推广？有哪些推广方案？

　　1、巧用热点造软文

　　当前人们最关注的热点是什么，大多数人都会通过搜索引擎去了解关注。所以我们要想知道当下何为热点，可以通过“百度搜索风云榜”了解当前人们最关注的话题。当然，培训教育培训机构 选取的热点应当切合我们的产品主题，然后在我们的门户网站、新闻客户端、地方门户网站、论坛、贴吧、微信公众号及微博等平台发布软文广告，在人们大量搜索关注下，很容易形成引流。

　　2、用“免费”诱导“付费”

　　利用贴吧论坛及自媒体平台发布我们的免费资源分享来操作引流。人们对于免费的东西往往没有太多的抵抗力，只要抓住目标群体的痛点，结合教育培训机构能给的低成本物品，直接免费分享来进引流。这种方式的引流是长期有效的，只要你的内容没被删掉，都可以为你带来流量。不过需要注意的是，每过一段时间需要把自己的帖子顶上去，这样效果更好。

　　3. 分类信息网站出奇效

　　分类信息及招生网，像天天招生网、报名在线、58同城、赶集网、百姓网，大多数人们对这些网站的认识就是租房、招聘、二手买卖的网站。然而很多校长没有发现这些网站其实也是可以免费发布我们相关的教育培训信息的。

　　当然，也有校长告诉我们他们也在上面发布过自己的课程信息，不过没有做到理想的效果，这些网站上排在前面的基本都是花了大价钱的“人民币玩家”，那么我们应该怎么做呢?除了完善精细我们的教育培训机构介绍、产品介绍页面的这些硬实力之外，我们还可以做的就是我们所发布的课程定价一定是要低于市场行情价的“价格”。为什么要加上引号呢?因为这个“价格”我们只是为了引流而吸引目标人群关注的。

　　引流目的已经达到了，就算客户没有购买我们正常价格的课程，我们也已经取得了最精准的意向客户的联系方式，后续跟进再进行下一步的营销就很方便了，同时我们的分类信息网站也为我们的教育培训机构增加了一定的曝光量，相信我们的客户下一次再听到教育培训机构的名字的时候也就不会那么陌生了。

　　其实网络推广的方法还远远不止这些，教育培训机构的宣传推广工作是一件任重而道远的事情，越是简单又不花钱的推广工作就越需要大量、重复、认真的做，希望分享的这些方法，能让教育培训机构的管理层对网络推广有更深的了解!小马识途营销机构专业从事教育培训机构互联网营销，曾为新东方、新道教育、yeslab、北大青鸟等知名教育机构提供网络推广服务。

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