在线教育如何营销？有哪些营销模式？
随着信息技术的高速发展，特别是从互联网到移动互联网，人们获取知识的方式发生了根本的变化。教学与学习不再受各种时间、空间和地点的限制，获取知识的渠道也更加的丰富和多元化。在线教育如何营销？有哪些营销模式？
在线教育行业在近几年经历了快速发展期，大大小小的在线教育公司层出不穷，资本市场和创业者大量涌入，在线教育市场在未来仍将维持增长态势。
在发展过程中，在线教育的营销模式一直在不断的完善，那如今在线教育都有哪些营销模式呢，每个营销模式发展的核心是什么，都能为我们带来哪些优势?今天将和大家一起探讨。
一、平台模式，也就是淘宝模式
平台模式在所有模式中极具王者之气，大有在线教育舍我其谁的态势，大多数在线教育从业者都想将“教育领域的淘宝”的皇冠带到自己头上，但目前还没有哪家称得上当之无愧。
平台模式的本质是将自己的流量或者用户转卖给视频或者直播的内容提供商，未来利用出售他们内容的分成来牟利。
平台模式的优势：
显而易见，避开了非常沉重的内容和服务，收取“买路钱”，真的很“互联网”，扩张迅速，甚至可以用别人的内容再赢得更多用户和流量。实际这种模式是最难的，因为在线教育这两年的发展使内容迅速贬值，很难带来更多免费用户和流量。
平台模式的核心：
平台提供商自己必须有持续而廉价的流量及用户。大平台对流量和用户的需求尤其巨大，除了起步较早的几个公司，只有BAT能做这个，其他的平台想靠钱或者运营让自己成为“教育领域的淘宝”难度非常大，因为自有流量有成本，这些流量换回来的收入目前肯定无法弥补，在很长一段时间里，需要巨额投入。
当然在中国有很多可能成功的方向，比如将独有的资源与他人提供的内容结合在一起，比如一些发学历或者证书的MOOC网站。
二、垂直服务模式，也就是我赢职场的模式
目前常见的就是这种模式。垂直服务模式需要糅合录播、直播、服务(例如帮助找工作，帮助通过考试等服务)等多种手段，对学生学习某一项内容负责。
可以简单把这种模式理解为在线教育的苦逼模式。这种模式要比直播、录播更加复杂，当然收费要更高。
垂直服务模式的优势：
有较强的壁垒，一旦形成口碑，会有稳定的用户群和稳定的收入。因为垂直模式瞄准的是特定的人群，针对他们的需求，准备完善的内容和服务，让用户获取跟面对面授课一样的效果，所以这样可以获取较高的收益。竞争对手想获取相同的效果，除非潜心投入相同的时间与精力，否则很难赶超。
垂直服务模式的核心：
丰富的垂直领域的经验，产品非常复杂，难度大，门槛高。区别于简单的录播和直播视频模式，即使单独一个项目都会耗费大量的人力物力反复打磨，所以发展速度较慢。所以想做一个靠谱的在线教育，不得不面临一个相对较重的模式，这样就要求从业者经验丰富，从特定用户的获取，产品设计，课程实施，平台运营，用户服务都要搞定，这是多数纯互联网公司不愿意去碰的。
三、直播模式，网校及QQ课堂的模式
这种模式较容易理解，就是让讲师通过直播视频同时为很多人讲课，将教室搬到了没有地域束缚的线上，让同时在线听课人数可以千百倍于传统课堂。目前这种模式的公司不少取得了较大的现金流，成为行业内的宠儿。
直播模式的优势：
让用户容易接受，有现金流。直播将传统课堂上的反馈、交互、答疑搬到线上，反应迅速，服务到位，让客户很容易接受。只要服务贴心，用户就愿意买单，客户愿意付费对中国的在线教育来说太重要了，所以直播模式很受重视。
直播模式的核心：
运营能力。目前多数采用直播模式的公司，栖身于主流的平台上，自己的网站几乎无人光顾，因为用户和技术都来自大型平台，而大型平台是开放的，谁都可以平等竞争，所以抓取用户的运营能力就是核心竞争力。在某些大平台上，有些直播课程有数千人，而有些只有几十人，差异非常明显。
这种模式的缺陷是只能通过平台吸引用户，造成了竞争门槛过低，模式雷同，对手众多，收益的永远是拥有流量或者用户的大平台。而不论创业者还是投资人都不知道克敌制胜的运营绝招能奏效多久。
四、在线编程/实验模式
这种模式是让学员在网站上直接边学习边练习，或者以练习的方式学习，在网站上就搭建起工作环境。比如学习某种语言，没有讲师滔滔不绝的讲演，直接让学生在指导下编写数百个小例子程序串联知识点，随时在实践反馈中进步。
在线编程模式的优势：
互动性极强，非常有趣，容易上手。在实践中学习，是人类诞生以来主要的学习方式，而在线编程模式符合人类学习的习惯，避免了单向接收，效果非常好。而且通过Web直接展现需要专业知识才能搭建起来的环境，让学生直接学习，入门效率极高。
在线编程模式的核心：
1.持续的编写大量案例;
2.虚拟环境需要研发，不断突破，能让大型项目和复杂案例在平台上进行演示。在线编程是个好东西，但是这种模式目前只能进行入门级培训，而且也多是免费的。编写案例本身需要很强的技能，不止是知识技能，还要把这些知识转化成案例，而且案例的复杂程度随着知识的不断加深越来越难以实现。案例编写的成本越来越高，速度越来越慢。而入门级的知识能收多少钱呢?
再有就是虚拟编程环境只能支撑较简单的程序，随着代码量和调用文件的增多，虚拟编程环境无法支持。据笔者的观点，这两点是目前在线编程模式的面临的主要问题。
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